subota, 17.11.2018. ✝ Verski kalendar € Kursna lista
Poslednja izmena 23:54
POGLEDI

Multilevel marketing, kad se podvuče crta

Više puta sam bio na prezentacijama na kojima se ljudi vrbuju da uđu u ove „sekte”
Autor: Istok Pavlovićsubota, 22.10.2016. u 09:15

„Hej, kako si? Nismo se dugo čuli. Možemo li da se vidimo ovih dana, imam nešto važno da ti ispričam.”

Ovako najčešće počinju poruke koje dobijamo od poznanika koji su počeli da se bave multilevel marketingom. Princip je uvek isti: neka velika kompanija ima određeni proizvod, a to je najčešće kozmetika, suplementi ishrani, ili kućna hemija. Umesto da prodaju taj proizvod u prodavnicama, oni regrutuju mrežu prodavaca širom sveta, obećavajući im lepe priče.

Svaki ovaj sistem u sebi sadrži i takozvanu piramidalnu šemu, gde prodavci dobijaju i procenat zarade od svih novih ljudi koje uvedu da budu prodavci preko njih. Ove kompanije tako obećavaju ljudima da će da se obogate ako uspeju da dovedu dovoljno novih ljudi koji će promovisati njihove proizvode.

Svako od nas verovatno ima u porodici ili okruženju bar jednu osobu koja se „upecala” na ove priče. Pišem ovaj tekst zato što smatram da je ovo izuzetno opasna aktivnost, koja može da uništi ljudske živote.

Više puta sam bio na prezentacijama na kojima se ljudi vrbuju da uđu u ove „sekte”. Princip je uvek isti: okupi se što više ljudi, uglavnom prijatelji i poznanici postojećih prodavaca, koji su ih tu dovukli s pričom da „imaju nešto što će im promeniti život”. Zatim se na pozornici pojavljuju najuspešniji prodavci iz kompanije, koji su nešto kao motivacioni gurui. Oni pokazuju ljudima slike svojih automobila i vila sa bazenom, i objašnjavaju im kako su i oni počeli tako što su sedeli u publici pre mnogo godina, i onda marljivim radom došli do svega toga. Publika aplaudira, svi klimaju glavama kao hipnotisani. Toliki nivo vere i fanatizma nisam video nikada i nigde.

Za ljude koji su lakoverni i povodljivi ova predstava je sasvim dovoljna da im pomuti mozak. Nažalost, realnost je takva da izuzetno mali broj ljudi uspe u tom poslu da zaradi neki ozbiljniji novac. Ali svi se nadaju da će im već od sledećeg meseca krenuti, i da će uskoro i oni biti uspešni. Ima i onih koji već godinama ništa ne zarađuju, ali im je jednostavno dosadno u životu, i onda im je taj „posao” dobar izgovor za ispijanje kafe i druženje sa ljudima.

Proizvodi koji se prodaju ovim putem nisu ni loši ni vrhunski, oni su uglavnom mediokritetski. Međutim, ove kompanije uče svoje prodavce da pričaju hvalospeve. Najčešće je to nekakav narativ o višedecenijskim naučnim istraživanjima koji stoje iza tog proizvoda. Navodno, ovi proizvodi se prave od najkvalitetnijih sastojaka, i tako nešto ne možete kupiti u običnoj radnji. Obično uz to ide priča o osnivaču kompanije koji je želeo da podari ovom svetu nešto najkvalitetnije, i tako dalje.

Jednom kada se upecaju i postanu prodavci, ljudi se preko noći promene i postanu noćna mora za familiju i poznanike. Multilevel kompanije obavezno pričaju svojim prodavcima kako su ljudi i kontakti koje imaju njihov najveći potencijal, i kako treba da budu uporni i da iskoriste sve svoje kontakte. Počinju pozivi na kafu, na beskrajne razgovore i ubeđivanja, a najčešći razlog zašto ljudi kupuju je što im je žao da gledaju svog prijatelja kako se muči i žele da ga podrže, ili bar „da ga skinu s vrata”.

Nažalost, ovakve firme su legalne, ali odnedavno postoje indikacije da će se i to promeniti. Pre nekoliko meseci, u svetu je odjeknula vest da je kompanija „Herbalajf”, jedna od najvećih multilevel kompanija, dobila da plati kaznu od 200 miliona dolara odštete. Razlog je taj što je svojim prodavcima obećavala da će zaraditi ogromne količine novca, dok u realnosti čak 90 odsto njihovih distributera ne zarađuje ništa ili čak gube novac. Kompanija je regrutovala prodavce tako što im je davala pamflete sa slikama jahta, luksuznih vila i aviona koje navodno poseduju njihovi najbolji prodavci.

Ljudima koji se bave ovim stvarima preporučujem da ulože svoju energiju u neki pravi posao, ako već žele da se bave preduzetništvom. Dobre ideje su svuda oko nas, samo treba početi. Ako imate prijatelje koji su počeli da se bave multilevel marketingom, prosledite im ovaj tekst, možda će uticati da preispitaju neka svoja uverenja.

Fakultet za medije i komunikacije


Komentari38
22c5a
Molimo vas da sе u komеntarima držitе tеmе tеksta. Rеdakcija Politikе ONLINE zadržava pravo da – ukoliko ih procеni kao nеumеsnе - skrati ili nе objavi komеntarе koji sadržе osvrtе na nеčiju ličnost i privatan život, uvrеdе na račun autora tеksta i/ili članova rеdakcijе „Politikе“ kao i bilo kakvu prеtnju, nеpristojan rеčnik, govor mržnjе, rasnе i nacionalnе uvrеdе ili bilo kakav nеzakonit sadržaj. Komеntarе pisanе vеrzalom i linkovе na drugе sajtovе nе objavljujеmo. Politika ONLINE nеma nikakvu obavеzu obrazlaganja odluka vеzanih za skraćivanjе komеntara i njihovo objavljivanjе. Rеdakcija nе odgovara za stavovе čitalaca iznеsеnе u komеntarima. Vaš komеntar možе sadržati najvišе 1.000 pojеdinačnih karaktеra, i smatra sе da stе slanjеm komеntara potvrdili saglasnost sa gorе navеdеnim pravilima.

Suprotan efekat
MLM je kao i svaki drugi posao. Vecina ga radi povrsno, nestrucno, ocekuje da kompanija radi za njih a ne obratno, tako da su i rezultati takvi. Najveci broj odustane vec u prvih nekoliko meseci, neki pokusavaju malo duze pa odustanu, retki uspeju. Sto se tice kvaliteta proizvoda, on nije ni bolji ni gori od vecine proizvoda koji nam se svakog dana reklamiraju. Najveci problem je sto su im ljudi needukovani, te uglavnom dosadjuju prijateljima, poznanicima i familiji, sto kao rezultat ima da svi beze od njih, dakle daje suprotan efekat od zeljenog.
Dobrosav
Ne razumem. ... Pa zar vuciceva naprednjacka stranka nije onda MLM kompanija? Funkcionisu identicno. Programa nema, samo (politicki) proizvod donesen iz inostranstva koji treba distribuirati i ubediti domorodce da kupe?! Oni mozda para nemaju, ali su zato prodavci izuzetno agresivni. Originalno iz iste sredine kao i domorodci, ali obuceni i trenirani po sorosevim kursevima i Megabrend kampovima. Mozda bi i nasem narodu valjalo poruciti da se bave svojom buducnoscu i realnim interesima, umesto kupovinom tudje magle i budalastina?!
Sneža
Najgore čemu sam svedočila je kada je vrbovana maloletna devojčica u prodaju šminke (ali zaista vrbovana: "Nemoj da kažeš mami i tati, da ih iznenadiš kad doneseš pare, a imaćeš i parfema, kupki koliko hoćeš"), pa prevarena i od kupaca (što je i logično kad je dete u pitanju) i od nadređene, koja joj je natovarila još i neke svoje narudžbine i posle joj pretila i vršila svakakav pritisak da to isplati. Roditelji su bili potpuno zatečeni, nisu znali kome da veruju, jer nisu ni znali za sve dok nije došlo do ozbiljnog duga. Deca su tu sjajna za manipulaciju, a takođe i mladi studenti koji prvi put imaju svoj budžet.
sladjana stojkovic
a ko si ti da odredjujes ljudima sta ce da rade koji posao je po tebi posten, kako mozes da pricas o necemu sto nisi radio i neznas sta je ! to je samo nacin prodaje a od takvih ljudi nekima presedne i ono sto im je lepo i sto ih motivise ! Procitaj malo vise nesto u Ekonomskim predmetima sta je mlm i da li je dozvoljen
Zoran
Već deset godina smo u MLM-u i odlično nam ide. Moram priznati da smo se susretali s ljudima koji su MLM shvatali kao bajku i vrlo brzo odustajali. Kao i svaki drugi oblik preduzetništva, ni MLM ne trpi površnost i lakovernost već traži ljude koji su spremni na mnogo odricanja da bi uspeli. Žao mi je što se ovaj tekst ne bavi i tim aspektom MLM već daje neku crno-belu sliku ovog zanimljivog i dinamičnog posla...

PRIKAŽI JOŠ

Komentar uspešno dodat!

Vaš komentar će biti vidljiv čim ga administrator odobri.

Početna / Pogledi /

Arhiva Impresum O nama Kontakt Pretplata Oglašavanje Pravila korišćenja Biznis Klub Pravila o privatnosti

Prijavite se na našu mailing listu

* Obavezna polja