U beležnici Stanke Čurović, predsednice Upravnog odbora „Merkatora S”, zapisani su saveti tri studenta Ekonomskog fakulteta. Boris Gluvačević (24), Snežana Ugrinov (22) i Anđela Dimović (20) umesto marketing menadžera ovog velikog trgovinskog lanca osmislili su „Novogodišnju – božićnu promotivnu kampanju”. Njih troje pobednici su ovogodišnje „Ekof arene” – takmičenja u rešavanju studije slučaja. U konkurenciji od 10 timova osvojili su prvo mesto, a izazov sa kojim su se suočili pred njih je postavilo rukovodstvo „Merkatora”.

Koja će to iznenađenja u maloprodajnim objektima „Rode” i „Merkatora” za šest meseci sačekati kupce – nisu mogli da otkriju. Uprkos insistiranju na svom prvom javnom testu nisu pali i nisu se prevarili da otkriju svoj predlog. Iz udžbenika znaju da su poslovne strategije preduzeća – tajna. Njihove ideje sada su deo planova ove firme, pa bi njihovom objavom, studenti praktično „pucali u noge” rukovodstvu „Merkatora”, a pomogli njihovoj konkurenciji.

– Jedino što možemo da kažemo jeste da smo imali na umu da je „Roda” namenjena kupcima sa nižim primanjima kojima je bitan svaki dinar, dok u „Merkator” odlaze potrošači koji imaju novca za nešto veće kupovine – kaže Boris.

– Prvoj grupi kupaca bitnije je da uštede novac, dok je drugoj važna ušteda vremena – dodala je Anđela čime su se prilikom izrade poslovne strategije koristili.

Da li je teško osmisliti promotivnu kampanju za kompaniju u koju nikada niste ušli i čije bilanse ne poznajete?

– Mi smo na početku dobili neke osnovne informacije o tržišnom učešću, o tome ko su im najveći konkurenti… Imali smo neka ograničenja na osnovu kojih smo se vodili i na osnovu kojih smo osmislili budžet – odgovara Boris.

Naravno, do nekih podataka smo i sami dolazili, kaže Snežana i dodaje da su koristili javno dostupne informacije poput baze Agencije za privredne registre. Ona je na smeru „statistika” pa je njeno znanje kolegama sa „marketinga” kada je o istraživanju tržišta reč u konkretnom slučaju bilo od koristi.

Snežana, Anđela i Boris kao nagradu su osvojili jednomesečnu letnju praksu u „Merkatoru”, učešće u letnjem kampu ove kompanije, stručnu literaturu i vrednosni vaučer od 51.000 dinara za maloprodajne objekte ovog trgovinskog lanca. Ipak ono što im najviše znači je stručna praksa.

– Očekujem da ćemo videti kako to u praksi funkcioniše i da ćemo moći da primenimo teorijska znanja – kaže Snežana.

Boris, koji je već imao prilike, da u kompanijama na stručnim praksama provede neko vreme, kaže da je mislio da je jaz između nauke i struke mnogo veći.

– U stvari je jedina razlika što u kompaniji raspolažete pravim parama. Sam proces razmišljanja i kreiranja novih ideja je veoma sličan – objašnjava Boris.

Njihova profesorka dr Mirjana Petković dodaje da će rukovodstvo „Merkatora” najviše koristiti pobedničko rešenje.

– Ipak i ideje ostalih timova studenata su takođe zavredile njihovu pažnju. Mnogo toga što su od njih ovde čuli pribeležili su i usvojili i sigurno će se neki od tih predloga primeniti u politici prodaje – ubeđena je profesorka.

Ona je primetila da otkako je kriza počela da trese srpsku privredu, poslodavci sve češće, umesto na birou, radnu snagu traže u Centru za karijerno vođenje i savetovanje na Ekonomskom fakultetu. U zgradi u Kameničkoj ulici mnogi od njih su uspeli da nađu odgovarajući kadar. Sa druge strane i neki studenti su na taj način došli do radne knjižice. Osim toga, centar akademcima izdaje i preporuke, organizuje radionice, daje besplatne savete o tome kako napisati poslovnu biografiju, pruža informacije o praksama u kompanijama i priprema ih za intervjue.

– Dolazeći kod nas i sami poslodavci mnogo uče. Vrlo često se dogodi da ovde dođu sa jednim, a izađu sa drugim stavom – kaže profesorka.

Iako je kriza, u kompanijama znaju da će ona morati da prođe i zbog toga ulažu i u stipendije i studentske prakse. Jer, kako kaže, vrlo često rešavanje kriznih situacija zahteva nove i sveže ideje.

Anica Telesković