Провизија за миран сан

Продавац стана, купац стана и посредник су битан троугао у промету некретнина. Власник, у овом случају, продавац непокретности има своју визију, односно висину цене квадратног метра коју жели да добије, купац је зацртао своју, дакле и један и други желе да прођу што боље. Агенција је ту да посредује и да за обе стране обави низ радњи почев од упознавања, разгледања, провере до договора око цене и правне регулативе. Посао мора да се обави стручно, високо професионално и савесно. Најважније је да се утврди да ли је продавац власник стана, а затим да ли некретнина има неки терет, на пример, хипотеку која је уписана у земљишне књиге, води ли се неки судски спор у вези са станом, да ли је укњижен и још много, наизглед малих, ситних, али веома битних ствари везаних за купопродају.

За провизију од три посто агенције за промет некретнина одрађују тај обиман посао. Озбиљан купац зна да ће уз помоћ посредника избећи много нежељених ситуација међу којима и ону најгору да остане и без стана и без пара.

– Некретнине се не купују сваки дан. То је озбиљан посао. Агент мора да буде елоквентан, образован и интелигентан, једноставно да има лични печат како би убедио и продавца и купца да ће он на најбољи начин да посредује у купопродаји. Продавцу је битно да му агент у стан доведе озбиљног купца који зна шта жели. Купац се, са своје стране, везује за агента за кога верује да ће му наћи стан по одговарајућој цени. Агент такође, процењује да ли купац има онолико новца колико је навео или је спреман да плати и нешто више на пример, за стан на бољој локацији или за већу квадратуру. Агент наравно, не може да буде упућен у све правне заврзламе које су могуће у купопродаји, али зато агенција има правника који одлично познаје материју. Дакле ако агент укаже на неку неправилност или недоумицу он се консултује са правником који иначе и прегледа документацију. Ако је озбиљна, агенција ништа не препушта случају. Код кредитних купаца битно је да непокретност буде укњижена, али не зграда већ стан и то на име власника, односно продавца. Што се тиче станова у новоградњи, зграда мора да буде 80 посто завршена и да има пријаву и одобрење за градњу. То су само неки од мноштва битних разлога због којих је купац који и плаћа провизију агенцији, много сигурнији уколико се одлучи да стан купи преко посредника –истиче Мирјана Русић, директорка продаје у агенцији Сан Марко.

Истог су мишљења и у агенцији Сигма:

– Агенција помаже продавцу и купцу да брже и безбедније обаве посао. Наравно, купац више ризикује, али управо зато има још више разлога да посао повери агенцији. Агент одговарајућих манира, културе и образовања потрудиће се да нађе стан према жељама и материјалним могућностима купца. Посао у вези са купопродајом некретнина није лак. Треба све договорити од разгледања, услова, цене и рокова. Затим ту је и комплетна документација. Дакле, агенција је ту да све буде легално и сигурно и да ни купца ни продавца не боли глава – категоричан је Владимир Михајловић, сувласник и менаџер агенције.

Као и у сваком озбиљном послу и у код купопродаје некретнина треба се определити за стручна лица. Зато не заобилазите агенције.