Кад два брата једу сладолед...

Права пословна идеја не мора да настане само за компјутером и радним столом. Дешава се да њена крила с којих пршти прах успеха слете и док се гледа телевизор и једе сладолед. Два пуначка брата, Бен и Џери обожавали су да једу сладолед испред телевизора. Једне вечери случајно су у сладолед ставили кекс. То им се допало. Онда се то допало и комшилуку. Њих двојица су купила нову мешалицу за бетон у којој су миксовали сладолед и кекс. Паковали су га у пластичне кутије од пет килограма. Продавали су га у почетку само комшијама. Потом су однели кекс директору банке и – после две године Америку је преплавио ланац посластичарница Benn&Jerry!

– Ова прича о два дебела брата је типична за америчке биографије у којима милионери крећу од нуле па престижу шест децимала – каже Александар Денда, познати српски консултант у области малих и средњих предузећа и финансија, директор куће Балкан инвестиције и развој. – Сви данас познати "велики системи" у свету постали су од малих пословних идеја: Форд од мале радионице Teen Leasy, Aplle из гараже, Мекдоналдс из локалног ресторана.

Теоријски и практично, креатор пословне идеје свуда у свету је – ПРЕДУЗЕТНИК, дакле, појединац или група који имају способност да на тржишту препознају ситуацију која може бити добра пословна прилика. Они имају таленат, знање и вештину да препознату пословну прилику успешно реализују и способност да је даље иновирају и развијају.

Сваки почетак је различит – изузев једне ствари: недостатка новца. Денда објашњава да у развијеном свету важе два принципа финансирања пословних идеја: један је континентални – европски и он се базира на колатералу – некој врсти гаранције за износ који се позајмљује.

Други је принцип – на основу бизнис плана. Дакле, предузетник детаљно описује пословну идеју, даје доказе о способности да ту идеју реализује и детаљно образлаже анализу тржишта из које се види да за том врстом услуга или производа постоји доказива тражња. Он куца на врата разних гаранцијских фондова, пословних анђела (порезом стимулисани приватници да финансирају почетнике), фондова почетног (seed) и ризичног (venture) капитала и на крају – банке. После ригорозних провера свега наведеног у бизнис плану, одобрава се потребан износ средстава за реализацију. Фирма је по правилу у већинском власништву оног ко је одобрио новац (поверилац). За све време развоја бизниса, поверилац контролише спровођење бизнис плана и одобрава трошење новца. Уговором је дефинисан власнички однос на начин да ће по реализацији пословне идеје предузетник на крају откупити власништво над својом фирмом од онога ко му је позајмио новац.