10 начина да надмудрите трговце

Куповина у супермаркету нимало није једноставна као што изгледа. Јер док потрошач шета међу рафовима није ни свестан да је армија запослених осмислила психолошке замке које вребају са свих страна. Снижења, акције, распоред, музика, боје... Све је ту зарад једног те истог циља – приволети купца да потроши што више пара! Да ли је могуће избећи трговачке замке и прозрети њихову психологију? Чини се да се, следећи једноставна правила, може одолети маркетиншким триковима, да је могуће куповати паметно и надмудрити трговце.

Обратите пажњу на распоред – Знајте је да је сваки кутак хипермаркета уређен тако да бисте потрошили што више пара. Оно што је најпотребније – хлеб, млеко, смрзнута храна – расуто је по радњи и често је на најудаљенијем месту од улаза. То није случајно. То је тактика која нас приморава да прошетамо по целом објекту, погледамо рафове и производе који нас уопште и не занимају, тако купимо нешто што уопште нисмо намеравали и, наравно, потрошимо више новца!

Прозрите уређење рафова – Често се у висини главе, односно погледа потрошача, налазе најскупљи производи. Погледајте мало доле, горе и унаоколо. Сагните се и пронаћи ћете јефтиније артикле! На рафовима се, осим тога, готово увек једни до других налазе сродни производи, који ће вас „навући” да пазарите више. Тако ће се, на пример, поред тестенина често наћи кечап. Трговци нам, овако, праве оброк већ у супермаркету, па тако трошимо више пара.

Чувајте се акцијских натписа – Шок цена! Најнижа цена! Акцијска цена! Ови и многи слични натписи вребају на сваком ћошку у супермаркету. Рекло би се да је реч о примамљивим понудама, али и то је чист маркетинг. Јер ко год тада почне да размишља – „хеј, па ово је стварно повољно!”, вероватно ће купити нешто што му уопште није ни требало када је улазио у продавницу. И наравно, напуниће касу трговца.

Направите списак, па у куповину – На претходни савет директно се надовезује и овај. Без старог, доброг и помало заборављеног списка не би требало кретати у набавку, нарочито сада када је све прескупо.

Списак, дакле, поново постаје реквизит при свакој куповини. И то не како се не би заборавило шта све купити, већ како би се пазарило искључиво наменски и како се кући не бисмо вратили са пуним кесама нечега што нам, у ствари, и не треба.

Проверите рок и цену онога што је на акцији – Колико пута је шест комада неког артикала, на акцији, могуће купити по цени пет? Често. Али, пре него што се залетимо, требало би проверити да ли рок на тих шест или 12 артикала неће да истекне док их не искористимо. Не би било лоше мало се бавити и математиком у супермаркету. Да ли је паковање од шест флаша сока заиста јефтиније од појединачних боца неког другог бренда? Мало опрезности није на одмет. У супротном, сипамо више пара у џеп трговца него што је то потребно.

Расположење утиче на куповину – Избегавајте одлазак у куповину када сте веома добро, али и када сте изузетно лоше расположени. Годинама на Западу упозоравају потрошаче да ко је због нечега незадовољан у купови ће тражити утеху, а ономе ко је презадовољан вероватно неће сметати високе цене. Закључак је једноставан – у сваком случају ћете потрошити више новца.

Не купујте када сте гладни – Као што расположење утиче на куповину, тако је и са стомаком. Никада не идите у супермаркет када сте гладни. Тада сте, на неки начин, рањиви, па ћете пазарити све што бисте појели. А када дођете кући видећете да вам половина намирница није ни била потребна.

Идите на пијацу по воће и поврће – Воће и поврће често јесте скупље на пијацама него у супермаркетима, али не би требало одустати од њих. Јер, потрошачи који оду на пијацу по килограм или два воћа и поврћа, неће корпу да напуне и мноштвом непотребних ствари, што се често деси у хипермаркетима.

Не задржавати се предуго у радњи – Циљ сваког трговца је да се потрошач што дуже задржи у његовој радњи како би, наравно, потрошио више новца. Купац, са друге стране, жели да уђе и изађе. Зато увек треба питати запослене где се налази жељени производ и куповати наменски, а не губити и време и новац обиласком радње. А како од десет каса често раде само две, треба избећи и артикле који вребају са полице поред касе. Колико пута сте купили чоколадицу или паковање жвака док сте чекали у реду, а да то нисте ни желели?

Трикови са бојама – Маркетиншки експерти одавно саветују продавце да је црвена боја најбоља за привлачење пажње купаца. Најбоље се, додају, слаже са жутом, белом или зеленом, па су промотивни натписи најчешће комбинација тих боја. Те савете примењују и трговци у Србији. Погледајте знакове готово свих водећих трговинских ланаца у нашој земљи. Садрже управо ове боје.

 -----------------------------------------------------------------------------------

Шта је и када најјефтиније

Часопис „Consumer Reports” пратио је организовање снижења у многим земљама, па је на основу тога направио листу. Покушали су да дају одговор на питање шта и када куповати у ланцима продавница и како уштедети. Гледајући наше трговце, многи све чешће организују снижења по истом принципу.

Јануар, фебруар – компјутери, компакт дискови, ди-ви-ди дискови, постељине, намештај; 15. јануар – почињу снижења гардеробе!

Март, април – мали уређаји (попут ем-пе 3 плејера), дигиталне камере, зимска гардероба (последње залихе по најнижим ценама), пролећна гардероба (од прошле сезоне), компјутери

Мај, јун – спортска одећа; 15. јун – почињу снижења гардеробе!

Јул, август – намештај за башту, купаћи костими, клима уређаји (прошао је први талас у мају и јуну, па је сада нижа цена)

Септембар, октобар – бицикли (jeр је мања потражња него у пролеће) и компјутери (због поласка у школу), последње распродаје летњих комада;

Новембар, децембар – телевизори и кућни апарати.