Тајне Џерија Вајсмана

Шта треба да зна онај ко реши да себе и свој посао представи ваљано? Сада када се појављују инвестициони фондови, веома је важно добити оне који имају новац за идеју која би могла да га донесе још!
Пре свега, презентација не сме дуго да траје. Говоранцију дужу од 15 минута тешко да ће толерисати онај ко, по правилу, нема времена и бави се занимљивијим и уноснијим послом од вашег. Или, како каже Џери Вајсман, мајстор за вођење пословних представљања, златно правило је да имате на уму реченицу "Немој да ме тераш да мислим!". Ово, у принципу, људи не воле, нарочито када хоћете нешто да им продате. Зато је школа технике успешног представљања толико популарна – од 30 милиона презентација колико се дневно одржи на планети, досадних и неуспешних је највише!

Овај скуп вештина развијен је у Силиконској долини, за потребе ИПО, то јест иницијалне јавне понуде свеже емитованих акција неке фирме широј јавности, што је тренутак који се не сме упропастити. Ова акција у принципу има облик турнеје и уме да траје по две недеље током којих понуђачи одрже 80 презентација у десетак градова.

Важно је да, пре него што некога желите да привучете ка вашем производу, имате јасну идеју о њему, довољно информација, и да сте све то у стању да испратите логичном и повезаном причом. Морате да будете спремни на све опције, и да је публици досадно, и да је сумњичава, и да пружа отпор. Добар представљач ће имати адут за све ове ситуације, и то тако што ће упутити јасну поруку о томе зашто су ту, шта се од њих очекује, и шта имају од тога што проводе својих 15 минута баш ту.

– Треба да будете адвокат своје публике, да се поставите у њихов систем мишљења и дате одговоре на питања која њих занимају! Морате бити у стању да фокус померите са онога што ВИ желите ка ономе што ОНИ желе, и то тако да им буде кристално јасно какав бенефит имају – каже Џери Вајсман.

То значи да треба да се удубите у душу своје публике (потенцијалних инвеститора, рецимо): да дубоко анализирате шта су њихови интереси, које су им потребе а шта су им страхови. Сама прича коју ћете причати мора бити чврсто повезана; не смете дозволити да публика у неком тренутку изгуби нит и троши минуте мислећи како вам је пошло за руком да са једне ствари "скочите" на ову о којој сад слуша. Говор мора бити јасан и артикулисан. Мала тајна Џерија Вајсмана: нипошто млечне производе пре говора!

Осим добре приче, добро је да научите како да саставите представљање у пауерпоинту и како да максимизујете ефекат порука. Такође, глас и говор тела треба ускладити са околностима, и да, пре него што одржите презентацију уживо, ипак мало вежбате код куће. Не саветује се пред огледалом, јер оно одвлачи пажњу од онога што желите да увежбате: најбоље је снимити сопствени говор, па на миру преслушати и утврдити која су слаба места и где треба интервенисати. 

– Добар презентер је као добар масер: као што он ниједног тренутка неће скинути руке са вас, тако ни добар представљач неће дозволити да попусти пажња! Ова врста позорности граби се у првих 90 секунди, ако ту изгубите, лоше вам се пише – објашњава Џери Вајсман. Овај стручњак недавно је одржао предавање на Универзитету Сингидунум, а о вештини представљања написао је књигу која је преведена и код нас.