Милионски профит од гумених бомбона

Мање од 24 часа пошто је прошле године на Ролан Гаросу подигла победнички пехар, Марија Шарапова је одлетела у Шпанију на завршну дегустацију гумених бомбона. Свој бренд је најпре представила Американцима у августу да би после сваки турнир користила да се слика са кесицом са знаком усана и допадљивим називом „Шугарпова”.

И без веће рекламе то је било довољно да се за три месеца у САД прода четврт милиона кесица, а ове године, са дистрибутивном мрежом у Аустралији, Јапану, Канади, Русији, Индији, Кини и Великој Британији, очекује се да ће број продатих кесица премашити милион. Шарапова од једног паковања добија мало више од долара. Део зараде одлази у њену фондацију за помоћ сиромашној деци.

Макс Ајзенбуд, тенисеркин агент, шездесет одсто радног времена се бави бомбонама. Успешна продаја је, сматра он, резултат Марионог статуса звезде.

– Где год се појави, људи причају о бомбонама. Истовремено, то одражава моћ друштвених медија, јер Марија има девет милиона фанова на „Фејсбуку” – каже Ајзенбуд за агенцију Блумберг.

Да успех ипак није дошао случајно показује податак да је тенисерка са својим агентом претходно брижљиво анализирала тржиште гумених бомбона. Дошли су до закључка да у сегменту за најпробирљивије купце нема конкуренције и тако су настале кесице које коштају шест долара – шест пута више него оне немачке компаније „Харибо”. Производе се у једној фабрици у Шпанији у три различита укуса.

Шарапова је стекла светску славу када је 2004. са 17 година освојила Вимблдон, поставши најплаћенији женски спортиста на свету. Уследиле су титуле на Ју-Ес опену 2006. и Аустралијен опену 2008, пре него што се због повреде повукла на девет месеци. Тада се, како је касније објаснила, у њој пробудио пословни црв, јер је због операције рамена морала да размотри и друге могућности поред тениса.

Прошле године је победивши на Ролан Гаросу постала 10. жена која је освојила сва четири гренд слем турнира. Годишња зарада од турнира и реклама за „Најк”, „Самсунг” и „Тифани” процењују се на 28 милиона долара.

Шарапова је радила као дизајнер за „Најк”, креирала наочаре за сунце за „Таг Хојер” и накит за „Тифани”, а њена колекција балетанки за бренд „Кол Хан” била је један од најпродаванијих производа те компаније. Линија гумених бомбона је њен први улазак у пословне воде и потенцијални основ за даље ширење посла када једном оде у тенисерску пензију.

„Хтела сам нешто да урадим сама, а имам велику склоност према слаткишима”, рекла је славна тенисерка, додајући да је много научила рекламирајући годинама туђе производе.

Најбогатија спортисткиња света по „Форбсу” је и стопроцентни власник „Шугарпове”. У посао је уложила пола милиона свог новца.

Бренд би могао да се прошири и на друге производе.

„Још се прилагођавамо тржишту слаткиша, али дефинитивно видим себе и у моди, козметици и осталим страстима”, рекла је недавно трећа тенисерка света.

Ј. Ј. К.