Важан први утисак

Они који продају некретнине често су у заблуди кад сматрају да купац обраћа пажњу само на простор за који је заинтересован. Напротив. Дешава се да купац уколико види запуштен и прљав улаз одустаје од стана иако му, можда, у потпуности одговара. Заједничке просторије (ходник, степениште, вешерница и таван), које се не одржавају како би требало, много говоре и о станарима зграде. Неокречен, прљав улаз често шаље поруку купцу да ће са потенцијалним комшијама тешко успети да се договори о одржавању зграде. На немарност станара која можда не може да утиче на вредност њихових некретнина, али може да буде озбиљан разлог за одустајање од куповине, упозоравају и у агенцијама за промет некретнина.

– Цене квадрата и даље дивљају и достижу невероватне цифре, али се дешава да баш на најтраженијим локацијама, па и у престижној Кнез-Михаиловој улици има улаза који подсећају на оне најзапуштеније јужноамеричке! Оронули, прљави и улази у којима се осећа непријатан мирис представљају ругло не само зграда у којима се налазе, већ и града. Нажалост, чак и у објектима који имају обезбеђење 24 сата дневно, дешава се да ходници делују суморно. Станари су дужни да воде рачуна о заједничким просторијама. Ружну слику о станарима представљају и сандучићи за пошту које свако качи где му одговара, а неретко и фарба у боју која му се највише свиђа. Не треба много новца да столар уради исте сандучиће за све. Не могу да верујем да има људи који су спремни да плате од 3.000 до 4.000 евра за квадратни метар стана који им одговара, а не желе да одвоје 100 евра за кречење ходника и одржавање лифта. Вредност стана некад зависи и од његове исправности. Неретко, лифтови су ишарани, са сломљеним огледалима, без сијалица и дугмади, што значи да нису ни безбедни. Искуства показују да су у солитерима знатно уреднији и савеснији станари од оних у мањим зградама – истиче Катарина Лазаревић, сувласница агенције Алка. 

Да има потенцијалних купаца којима је поглед на запушен улаз довољан разлог да одустану од разгледања стана потврђују и у агенцији Сигма:

– Једноставно, не желе да уђу и погледају стан који је можда квалитетан и функционалан! Станари би требало да избаце дотрајале ствари из ходника, да их очисте и доведу у ред. Свима би било пријатније. Чак ни кречење није велика инвестиција. Зграде у којима се власници станова често мењају знатно су прљавије и запуштеније од оних где је састав станара годинама исти. Уосталом, ако се комшије добро организују, то могу да ураде и сами. Прљав улаз и неокречен ходник одбијају купце. Продавци тога често нису ни свесни. Они, наравно, неће спустити цене некретнина, али ће теже наћи купца – сматра Владимир Михајловић, сувласник и менаџер.

Већ на прилазу згради у којој се налази простор за који је заинтересован, купац ствара одређену слику која може пресудно да утиче на избор.

– Лош улаз може и до десет одсто да умањи вредност некретнине. Зато је битна едукација и продавца и купца. Власницима станова или пословног простора који желе да их продају увек препоручујемо да обрате пажњу на чистоћу и осветљење. То може да привуче или одбије потенцијалног купца. Посебно када бирају пословни простор. У том случају је још важније какав је прилаз, да ли је све чисто и уређено. Због пословних партнера који ту треба да долазе није свеједно како изгледа околина. Имамо савете и за купце. Сматрамо да је боље да прве утиске у вези са улазом, степеништем, ходником и лифтом не коментаришу. Тек кад добро погледају стан или пословни простор и уколико су озбиљније заинтересовани за куповину, треба да седнемо и да заједнички сагледамо све предности и мане некретнина. И са продавцима и са купцима отворено разговарамо о свему. То је најбољи начин за стицање поверења – каже Томислав Секулић, власник агенције Европа ексклузив.

Има и оних који мисле да изглед заједничких просторија нема битног утицаја на избор и цену стана.

– Ако се купцу допада стан, неће обраћати велику пажњу на изглед улаза. Наравно, било би боље да је „умивен”, али и ако није купац се неће поколебати ако је нашао оно што му одговара. Власник сигурно неће да спусти цену због прљавих заједничких просторија – сматра Никола Узелац, власник, агенције Гигант.

Ипак, станари треба да имају на уму да боље уређена зграда не захтева велика улагања, а доноси вишеструку корист. Повећава вредност некретнина и говори о култури становања.