Milionski profit od gumenih bombona

Manje od 24 časa pošto je prošle godine na Rolan Garosu podigla pobednički pehar, Marija Šarapova je odletela u Španiju na završnu degustaciju gumenih bombona. Svoj brend je najpre predstavila Amerikancima u avgustu da bi posle svaki turnir koristila da se slika sa kesicom sa znakom usana i dopadljivim nazivom „Šugarpova”.

I bez veće reklame to je bilo dovoljno da se za tri meseca u SAD proda četvrt miliona kesica, a ove godine, sa distributivnom mrežom u Australiji, Japanu, Kanadi, Rusiji, Indiji, Kini i Velikoj Britaniji, očekuje se da će broj prodatih kesica premašiti milion. Šarapova od jednog pakovanja dobija malo više od dolara. Deo zarade odlazi u njenu fondaciju za pomoć siromašnoj deci.

Maks Ajzenbud, teniserkin agent, šezdeset odsto radnog vremena se bavi bombonama. Uspešna prodaja je, smatra on, rezultat Marionog statusa zvezde.

– Gde god se pojavi, ljudi pričaju o bombonama. Istovremeno, to odražava moć društvenih medija, jer Marija ima devet miliona fanova na „Fejsbuku” – kaže Ajzenbud za agenciju Blumberg.

Da uspeh ipak nije došao slučajno pokazuje podatak da je teniserka sa svojim agentom prethodno brižljivo analizirala tržište gumenih bombona. Došli su do zaključka da u segmentu za najprobirljivije kupce nema konkurencije i tako su nastale kesice koje koštaju šest dolara – šest puta više nego one nemačke kompanije „Haribo”. Proizvode se u jednoj fabrici u Španiji u tri različita ukusa.

Šarapova je stekla svetsku slavu kada je 2004. sa 17 godina osvojila Vimbldon, postavši najplaćeniji ženski sportista na svetu. Usledile su titule na Ju-Es openu 2006. i Australijen openu 2008, pre nego što se zbog povrede povukla na devet meseci. Tada se, kako je kasnije objasnila, u njoj probudio poslovni crv, jer je zbog operacije ramena morala da razmotri i druge mogućnosti pored tenisa.

Prošle godine je pobedivši na Rolan Garosu postala 10. žena koja je osvojila sva četiri grend slem turnira. Godišnja zarada od turnira i reklama za „Najk”, „Samsung” i „Tifani” procenjuju se na 28 miliona dolara.

Šarapova je radila kao dizajner za „Najk”, kreirala naočare za sunce za „Tag Hojer” i nakit za „Tifani”, a njena kolekcija baletanki za brend „Kol Han” bila je jedan od najprodavanijih proizvoda te kompanije. Linija gumenih bombona je njen prvi ulazak u poslovne vode i potencijalni osnov za dalje širenje posla kada jednom ode u tenisersku penziju.

„Htela sam nešto da uradim sama, a imam veliku sklonost prema slatkišima”, rekla je slavna teniserka, dodajući da je mnogo naučila reklamirajući godinama tuđe proizvode.

Najbogatija sportistkinja sveta po „Forbsu” je i stoprocentni vlasnik „Šugarpove”. U posao je uložila pola miliona svog novca.

Brend bi mogao da se proširi i na druge proizvode.

„Još se prilagođavamo tržištu slatkiša, ali definitivno vidim sebe i u modi, kozmetici i ostalim strastima”, rekla je nedavno treća teniserka sveta.

J. J. K.