U "Knjaz Miloš" stiže novi gazda

Početak prodaje kompanija iz našeg sistema, pa i kompanije "Knjaz Miloš" u Aranđelovcu, predviđen je za sledeću godinu. Ovo ne treba nikoga da plaši. Naprotiv. Mi ćemo zaraditi, a Kompanija će dobiti nove vlasnike koji će na bazi dugoročnih planova nastaviti da je razvijaju, izjavio je za naš list Rade Pribićević, direktor korporativnih poslova "Denjub fuds grupa" ("Dunav hrana grupa") u čijem sastavu posluje i "Knjaz", odgovarajući na pitanje da li će i kada početi da prodaju delove ili kompletne akcije firme.

Kako vidite "Knjaza" za pet do deset godina?

Imaće drugog vlasnika i biće regionalni lider u industriji mineralnih voda i bezalkoholnih napitaka, jer fondovi, kakav je "Denjub fuds grupa", u ovakvim poslovima, po pravilu ne ostaju dugo – jedva na srednji rok.

Šta je urađeno od januara 2005. kada je "Knjaz" privatizovan i s čime izlazite pred nove kupce?

Od prodaje "Knjaz Miloša" prošle su nepune tri godine. U trenutku  privatizacije zatekli smo kompaniju sa 18 miliona evra dugova i pet miliona evra gubitka za 2004. Od tada, do danas, kompanija je prošla kroz suštinski proces transformacije. Ne postoji segment poslovanja koji nije transformisan. Produktivnost je u pojedinim linijama povećana i do sto odsto. Mnogo je uloženo u kvalitet proizvoda. Prva smo kompanija u branši koja ima sertifikat ISO 22000. Ukinuli smo neprofitabilne proizvode i smanjili broj artikala sa 87 na 52. Gotovo svi proizvodi su redizajnirani. Prešli smo na aktivan sistem prodaje, okrenut tržištu i u tu svrhu zaposlili 200 ljudi na terenu. Na tržište smo plasirali čak 20.000 frižidera. Smanjili smo broj zaposlenih sa 1.800 na današnjih 900. Suštinski smo promenili marketinški nastup. Sve u svemu, "Knjaz" više nije ista kompanija, već neuporedivo bolja, sposobna da brani svoju lidersku poziciju sa 37 procenata udela na domaćem tržištu, rekao je za naš list – šta je u ovoj našoj najvećoj fabrici vode i osvežavajućih napitaka urađeno od trenutka privatizacije do danas.

Da li se fabrika izvukla iz gubitaka?

U međuvremenu su sanirani svi dugovi, otpisana nenaplativa potraživanja, uvedene mere finansijske kontrole i računovodstveni sistem obračuna troškova za svaki proizvod pojedinačno. Ogromna sredstva su uložena u socijalni program. Prošlu godinu smo završili sa gubitkom od devet miliona evra, koji su posledica jednokratnih izdataka vezanih, pre svega, za socijalni program. Očekujemo da ćemo 2007. godinu završiti sa pozitivnim rezultatima.

Kako je završeno prvo prvo polugođe i šta se očekuje do kraja ove godine?

Prvo polugođe je završeno sa veoma dobrim rezultatima. Ukupan rast u odnosu na prethodnu godinu iznosi 13 odsto. Naročito veliki porast beležimo sa negaziranom mineralnom vodom "akva-vivom", koja je porasla za neverovatnih 80 procenata. Neka bude ekskluziva za "Politiku" – minuli jul bio je najuspešniji mesec u istoriji poslovanja kompanije. Prošlog meseca prodali smo više od 30 miliona litara proizvoda i time premašili lanjski jul za neverovatnih 47 odsto. Takođe smo imali najuspešniji dan u istoriji kompanije kada smo u jednom danu prodali 256.000 paketa naših proizvoda. Očekujemo da će se pozitivan trend nastaviti do kraja godine. Treba reći da je toplo vreme znatno uticalo na ove rezultate, ali i da sada sve pomenute mere počinju da daju svoj puni efekat.

Koliki je danas izvoz i kakvi su planovi u razmeni sa svetom?

"Knjaz" tradicionalno izvozi na svih pet kontinenata, ali treba reći da smo značajnije prisutni, pre svega, u našem regionu – u Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori, Makedoniji... Imamo velike izvozne ambicije. Do sada smo prevashodno bili koncentrisani na domaće tržište kao najznačajnije, a u budućnosti ćemo se više posvetiti izvozu. Takođe očekujemo da će ratifikovanje sporazuma CEFTA doprineti povećanoj trgovinskoj razmeni u regionu.

Tržište mineralne i svih drugih voda u Srbiji je "proključalo". Gde je "Knjaz" danas i kako se nosi sa sve jačom konkurencijom?

To tržište je doživelo neverovatan bum. Trenutno postoji više od 20 proizvođača mineralne vode. Konkurencija je dobrodošla jer nas tera da budemo brži, bolji i efikasniji. Takođe treba reći da je ulaskom "Koka Kole" i nekih uvoznih brendova i naše tržište postalo deo međunarodnog marketa sa svim standardima koji se nameću. Sve ovo je veoma dobro za samu industriju, a najviše profitira potrošač. Smatram, međutim, da uskoro neće biti prostora za sve koji danas pokušavaju da posluju.

Šta treba učiniti da "Knjaz" sa srpskog preraste u evropski brend? Šta to podrazumeva i koliko košta?

"Knjaz" će uvek ostati srpski brend. On i jeste kompanija koja je specifična po tome što u sebi spaja elemente tradicionalnog i savremenog. Mi ćemo se truditi da ojačamo svoje prisustvo na drugim tržištima, ali ćemo uvek ostati svesni svog porekla i nacionalnog nasleđa. On je brend koji nam svima pomalo pripada i na koji smo ponosni. Ta okolnost stavlja nas pred posebnu vrstu odgovornosti i mi smo je svesni.

--------------------------------------------------------------------------

Privatizacija sa mnogo obrta

Sam proces privatizacije "Knjaza", pogotovo tokom 2004, bio je po mnogo čemu kontroverzan. Sa mnogo interesenata, ali i uplitanja države i nekih njenih organa. Od velikih igrača, poput "Koka Kole" ili "Danona", pojavljivali su se kao manje ili više ozbiljni kupci i Slovenci, ali i naš proslavljeni košarkaš Vlade Divac. Bilo kako bilo, tek u trci za "Knjaza" pobeđuje čak i danas gotovo nepoznati fond FPP Balkan limited, plativši za većinski paket akcija oko 70 miliona evra. Ubrzo potom kupac upravljanje "Knjazom" poverava "Salfordu" ili "Denjub fuds grupi". Ko je sledeći? Odgovora na ovo pitanje za sada nema, ali ništa ne bi bilo čudno da se za tron "Knjaza" dogodine javi i neko od ranijih takmaca.