Натерани на чај

Истраживач тржишта Џејмс Викари је 1957. објавио да може посетиоце биоскопа да натера да пију "кока-колу" и једу кокице приказујући рекламу у тако кратким блесковима да их, уопште, нису свесни.
Вест је покренула лавину нагађања у вези с теоријом завере, људи су били бесни, а технологија је забрањена у САД, Великој Британији и Аустралији. Дотични стручњак је касније признао да је ова студија превара, а научници који су годинама покушавали да је понове, углавном, нису успевали.
Недавно су, међутим, доказали да под правим условима оглашавање испод прага свести (сублиминално) може деловати. Јохан Кареманс са Универзитета у Нијмегену (Холандија) желео је да провери могу ли добровољце подсвесно навести да пију одређену врсту пића и то – "липтон" чај. За упоређивање су одабрали врсту минералне воде, за коју су проценили да је позната попут овог чаја и да подједнако добро гаси жеђ.

Од 61 испитаника тражено је да обаве бесмислену радњу: броје колико пута се у низу блескова малих појави велико штампано слово "B". Свако велико "B" појављивало се на 300 милисекунди, а претходило му је слово "X" у којем је била сублиминална порука. За огледну групу то је био "липтонов" чај, а за контролну минерална вода.

Кад су завршили задатак, могли су притиском на дугме да одаберу једно или друго, а претходно им је речено да је то део посебног истраживања.

Питани су које би пиће одабрали да седе на тераси, зависно од тога колико су жедни. Добровољци који су рекли да су жедни су, углавном, бирали чај, али само ако су примили подсвесну поруку.

У другом испитивању је код половине од 105 добровољаца изазвана жеђ тако што су им пре задатка дали слан колач. Као што су истраживачи предвидели: сублиминална порука деловала је међу жеднима. Чак 80 одсто жедних који су примили "липтонову поруку" бирало је, управо, тај производ, а у контролној групи само 20 посто.

Што су били жеднији, то је било вероватније да ће одабрати чај.

У међувремену су оглашивачи смислили законите облике за продају. Почетком месеца је у САД објављен извештај који показује колико често дете које гледа телевизију тражи да му се купи производ чију је рекламу видело. Наводи се да утицај реклама код малолетних траје до 20 седмица.