Академци – саветници директора

У бележници Станке Чуровић, председнице Управног одбора „Меркатора С”, записани су савети три студента Економског факултета. Борис Глувачевић (24), Снежана Угринов (22) и Анђела Димовић (20) уместо маркетинг менаџера овог великог трговинског ланца осмислили су „Новогодишњу – божићну промотивну кампању”. Њих троје победници су овогодишње „Екоф арене” – такмичења у решавању студије случаја. У конкуренцији од 10 тимова освојили су прво место, а изазов са којим су се суочили пред њих је поставило руководство „Меркатора”.

Која ће то изненађења у малопродајним објектима „Роде” и „Меркатора” за шест месеци сачекати купце – нису могли да открију. Упркос инсистирању на свом првом јавном тесту нису пали и нису се преварили да открију свој предлог. Из уџбеника знају да су пословне стратегије предузећа – тајна. Њихове идеје сада су део планова ове фирме, па би њиховом објавом, студенти практично „пуцали у ноге” руководству „Меркатора”, а помогли њиховој конкуренцији.

– Једино што можемо да кажемо јесте да смо имали на уму да је „Рода” намењена купцима са нижим примањима којима је битан сваки динар, док у „Меркатор” одлазе потрошачи који имају новца за нешто веће куповине – каже Борис.

– Првој групи купаца битније је да уштеде новац, док је другој важна уштеда времена – додала је Анђела чиме су се приликом израде пословне стратегије користили.

Да ли је тешко осмислити промотивну кампању за компанију у коју никада нисте ушли и чије билансе не познајете?

– Ми смо на почетку добили неке основне информације о тржишном учешћу, о томе ко су им највећи конкуренти… Имали смо нека ограничења на основу којих смо се водили и на основу којих смо осмислили буџет – одговара Борис.

Наравно, до неких података смо и сами долазили, каже Снежана и додаје да су користили јавно доступне информације попут базе Агенције за привредне регистре. Она је на смеру „статистика” па је њено знање колегама са „маркетинга” када је о истраживању тржишта реч у конкретном случају било од користи.

Снежана, Анђела и Борис као награду су освојили једномесечну летњу праксу у „Меркатору”, учешће у летњем кампу ове компаније, стручну литературу и вредносни ваучер од 51.000 динара за малопродајне објекте овог трговинског ланца. Ипак оно што им највише значи је стручна пракса.

– Очекујем да ћемо видети како то у пракси функционише и да ћемо моћи да применимо теоријска знања – каже Снежана.

Борис, који је већ имао прилике, да у компанијама на стручним праксама проведе неко време, каже да је мислио да је јаз између науке и струке много већи.

– У ствари је једина разлика што у компанији располажете правим парама. Сам процес размишљања и креирања нових идеја је веома сличан – објашњава Борис.

Њихова професорка др Мирјана Петковић додаје да ће руководство „Меркатора” највише користити победничко решење.

– Ипак и идеје осталих тимова студената су такође завредиле њихову пажњу. Много тога што су од њих овде чули прибележили су и усвојили и сигурно ће се неки од тих предлога применити у политици продаје – убеђена је професорка.

Она је приметила да откако је криза почела да тресе српску привреду, послодавци све чешће, уместо на бироу, радну снагу траже у Центру за каријерно вођење и саветовање на Економском факултету. У згради у Каменичкој улици многи од њих су успели да нађу одговарајући кадар. Са друге стране и неки студенти су на тај начин дошли до радне књижице. Осим тога, центар академцима издаје и препоруке, организује радионице, даје бесплатне савете о томе како написати пословну биографију, пружа информације о праксама у компанијама и припрема их за интервјуе.

– Долазећи код нас и сами послодавци много уче. Врло често се догоди да овде дођу са једним, а изађу са другим ставом – каже професорка.

Иако је криза, у компанијама знају да ће она морати да прође и због тога улажу и у стипендије и студентске праксе. Јер, како каже, врло често решавање кризних ситуација захтева нове и свеже идеје.

Аница Телесковић