Како га учинити неодољивим

Куповина или продаја стана је трећи по реду међу најтрауматичнијим догађајима у животу просечног човека. Први је смрт драге особе, други развод, а трећи, кажу психолози – селидба, то јест продаја или куповина стана.
Мало се ко данас сели из неког позитивног разлога, углавном се то ради да би се решили велики породични проблеми. Већина грађана само једном у животу буде у прилици да тргује некретнином, а многи немају искуство како да то ураде што боље. При том, улог је огроман јер се тргује највреднијом имовином. Због тога су се неке, додуше још малобројне, агенције за некретнине досетиле да, сем продаје стана или процене вредности, понуди нешто ново клијентима – припрему некретнине за продају!

То подразумева две ствари: припрему документације стана који се продаје и савете којих треба да се придржавају продавци станова да би некретнина што пре нашла купца, по што вишој цени.

Први корак у припреми документације је да службеник агенције оде у стамбени простор која је предмет продаје. Обично су то два агента – један стручњак за правне прописе и други из грађевинске струке. Они имају задатак да провере да ли је документација продавца стана комплетна. Потребни су претходни уговори о стицању или купопродаји, доказ да је стан који се продаје исплаћен у целости, а ако је реч о стану у згради, пожељно је да власник има у оригиналу све документе од времена када је зграда направљена до последње промене власништва, са пореском клаузулом и потврдама да нема никаквих дуговања.

Ако документација није комплетна, боље агенције понудиће савете и сервисне услуге да то заврше у име продавца стана. Ако је са "папирима" све у реду, прелази се на другу област – савете чија примена може знатно да повиси цену, а не кошта пуно. Тачније, савети су бесплатни, уз једину обавезу продавца да купопродају обави преко те агенције.

– Први утисак купца када уђе у стан је најважнији. Нема "другог утиска"! Ако је прва импресија добра, иде се даље, у супротном, то је и крај разговора о даљој куповини стана. Зато озбиљне агенције шаљу агента који ће са продавцима обавити низ припрема, па чак и њихову психичку припрему.

Пре него што купци почну да разгледају непокретност, на све мора да се обрати пажња: прво на то ко ће да прича о стану (агент, или један од продаваца, никако сви у исто време!), затим на проветреност стана (посебно ако у кући има љубимаца), осветљеност просторија (склонити тешке прашњаве завесе са прозора), а пожељна је и музика која ће се тихо чути у позадини док купац буде загледао некретнину (најбоље да то буду ненападне мелодије) – каже Милић – Мића Ђоковић, директор Олд ројал система, компаније за продају некретнина и стручне савете.

У жељи да што више "угланцају" некретнину која треба да се прода, неке агенције чак и рентирају слике које ће бити окачене на зиду! То се ради јер је пракса показала да просечан српски купац пре примети да ли је на зиду неко дело, на пример, сликара Милића од Мачве или неког другог признатог уметника, него да ли су плочице у купатилу фуговане или зидови равни. Купци станова су, кажу у нашим агенцијама, у 99 одсто случајева визуалисти. Трајно ће им се урезати слика прљавог посуђа у кухињи, или да ли је домаћица оставила опрани веш на радијатору или тераси, а не примете да ли и где има прозора у стану.

Златно правило које агенције саветују јесте да се купац не сме оптерећивати проблемима продаваца: стан је предмет продаје, а не успомене из стана или разлози продавца због чега га продаје. Такве приче јако одвлаче пажњу купцима и они обично запамте само те детаље и о њима касније причају као о јединој импресији, јер већина купаца није стручна за некретнине. Агенције које су то уочиле прибегле су и другој тактици: саветују и купце станова. Упућују их, наиме, да примете "скривене" вредности једног стана, попут тога који је зид носећи и како ће уз мало грађевинских корака моћи да уреде унутрашње зидове и добију неке нове просторије.