Дискретне рекламе – свети грал оглашавања

Недавно покренут дигитални магазин компаније „Јаху” о храни, брзо је стекао обожаваоце међу љубитељима кулинарства. Личи на велику таблу на којој доминирају фотографије разноразних ђаконија с рецептима и саветима. Између њих су дискретно постављени огласи који формом и садржајем не одударају од осталих чланака. Реч је о новој стратегији компаније, донекле преписаној од модних часописа.

Мариса Мејер, извршна директорка „Јахуа”, некада шефица у конкурентском „Гуглу”, верује да су магазини попут „Вога” пронашли свети грал оглашавања.

„Рекламе су у њима интересантне колико и редакцијске фотографије и чланци. Недостају ми кад их нема”, објаснила је принцип на коме би да изгради ново окружење за кориснике.

Циљ за ову годину јесте да огласи на свим њиховим сајтовима буду привлачни, корисни и одлично интегрисани са информацијама које људи траже. Корисније рекламе би усрећиле и оглашиваче и 800 милиона корисника „Јахуа” (на месечном нивоу). За компанију је улог много већи. Нови формат, сасвим другачији од традиционалних банера и огласа поред резултата претраге, главна је нада да ће компанија пронаћи нов извор прихода, што им је после вишегодишњих губитака преко потребно. Оживљавање посла са рекламама огроман је изазов који је срушио неколико бивших директора. Мејерова је прошлог месеца сменила главног директора огласног сектора Енрикеа де Кастра, чији је учинак оцењен као слаб. Рекла је да ће неко време она предводити овај сектор.

Финансијски резултати компаније су разочаравајући. Приход је опао за шест одсто од прошле године, а директорка је то осетила на свом џепу пошто ју је управни одбор натерао да се одрекне дела акција, јер није испунила зацртани план.

„Пут ка већим приходима јесу огласи који се уклапају у сваки формат и ти огласи заиста треба да обогаћују корисничко искуство”, рекла је Мејер за „Њујорк тајмс”.

Последњих месеци покренуто је више иницијатива. Неке олакшавају оглашивачима коришћење аутоматских програма за куповину огласа и нуде им могућност да боље искористе корисничке податке којима компанија располаже да би реклама лакше погодила циљ. Прошлог месеца „Јаху” је купио стартап „Евиејт”, који ради на уређајима са андроидом и настоји да предвиди потребе корисника на основу локације, доба дана и прошлих активности. Стварање нових канала прихода тешко је за било коју компанију, али „Фејсбук” је показао да је то могуће – за само годину дана претворио се у гиганта у мобилном оглашавању.

Тренутно је фокус на два најактуелнија поља оглашавања на интернету: једно су рекламе у низу, где се маркетиншке поруке мешају са новинским насловима и другим информацијама, а друго тзв. природни огласи – спонзорисани чланци који подсећају на остали садржај на сајту. Тако реклама за „Кнор” – „Љубавно писмо Меку и сиру” на поменутом кулинарском сајту не одудара од суседних чланака о чизкејку или помфриту.

Конкуренти попут „Фејсбука” и „Твитера” већ су загосподарили овом врстом огласа. Противници су посебно јаки на мобилним платформама, где „Јаху” практично нема приходе упркос чињеници да му половина корисника приступа преко мобилних телефона и таблета.

Дигитални магазини о храни и технологији показали су се као добар потез. Привукли су више од 10 милиона јединствених посетилаца од почетка јануара кад су представљени. Најављено је да ускоро треба очекивати нове: о финансијама, спорту, путовањима, моди...