Шминка (не) продаје стан

На тржишту некретнина међу продавцима и купцима често постоји дилема да ли се више траже реновирани или несређени станови. Док неки којима је потребан стан желе да уђу у чист и свеже окречен простор да би избегли додатне материјалне трошкове, као и "блиске" контакте са мајсторима, други траже "кутак" који ће да уреде по свом укусу и жељама.

– Раније су се купци радије опредељивали за стан који ће сами да сређују, али је сада ситуација другачија. Новац за куповину животног простора углавном се обезбеђује из кредита. Потенцијални купци који су већ довољно оптеретили кућни буџет немају додатна средства за реновирање. Поред тога, једва чекају да се што пре уселе и не желе да прође још времена док се стан доведе у ред да би коначно почели у њему да живе. Да не помињемо трку са мајсторима. Купцима је битно да је стан квалитетан, чист и спреман за усељење. На тржишту некретнина мала је разлика у цени квадрата између сређених и несређених станова. Кад је реч о пословном простору, купци, такође радије бирају нешто чисто и сређено. Једино што се тражи старо и недотерано јесу куће – каже Катарина Лазаревић, сувласница агенције Алка.

Да је купцима поред добре локације и квалитетне градње важан и изглед стана који купују, потврђују и у агенцији Гигант.

– Много брже и лакше се продаје уређен стан. Људи више воле да виде нешто чисто, уређено а не прљаво и запуштено. Наравно да ће купца пре привући добро одржаван и лепо окречен стан – тврди Никола Узелац, власник агенције.

Ипак, постоје и они који размишљају другачије. Они намеравају да животни простор уреде према сопственим потребама. Стан се не купује, а и не сређује тако често и због тога његово уређење захтева озбиљан труд. Наравно, много тога зависи и од материјалних могућности, али и од тога каква су све улагања потребна да би стан добио жељени изглед.

– Купцима су најважнији квалитет и функционалност стана. Све остало може да се среди. Приметно је да многи кад виде свеже окречен и добро угланцан стан мисле да је сређен да би се боље и брже продао, али и да би се прикрили одређени недостаци. Сумњиво им делује кад неко сређује стан који је одлучио да прода. Многи купци желе простор који ће средити по свом укусу. На пример, ако су купили стан у коме је реновирано купатило, а не свиђа им се боја плочица, тешко ће се одлучити да поново све разбијају. То не само да захтева новчана средства, већ и труд и време – истиче Дарко Меденица, директор агенције Трофеј.

Потенцијални купци су често скептични према "нашминканим" становима и мисле да су им цене (не)оправдано високе.

– Ако је стан претерано чист, уредан и дотеран купцу је јасно да је спремљен за тржиште, односно продају. Обично помисле да је тиме прикривена нека, можда и велика мана. Купци се чешће опредељују за стан у изворном стању који ће средити онако како им одговара. Ако стан није сређен, онда су и цене, по мишљењу заинтересованих, приступачније – каже Томислав Секулић, власник агенције Европа ексклузив.