Šminka (ne) prodaje stan

Na tržištu nekretnina među prodavcima i kupcima često postoji dilema da li se više traže renovirani ili nesređeni stanovi. Dok neki kojima je potreban stan žele da uđu u čist i sveže okrečen prostor da bi izbegli dodatne materijalne troškove, kao i "bliske" kontakte sa majstorima, drugi traže "kutak" koji će da urede po svom ukusu i željama.

– Ranije su se kupci radije opredeljivali za stan koji će sami da sređuju, ali je sada situacija drugačija. Novac za kupovinu životnog prostora uglavnom se obezbeđuje iz kredita. Potencijalni kupci koji su već dovoljno opteretili kućni budžet nemaju dodatna sredstva za renoviranje. Pored toga, jedva čekaju da se što pre usele i ne žele da prođe još vremena dok se stan dovede u red da bi konačno počeli u njemu da žive. Da ne pominjemo trku sa majstorima. Kupcima je bitno da je stan kvalitetan, čist i spreman za useljenje. Na tržištu nekretnina mala je razlika u ceni kvadrata između sređenih i nesređenih stanova. Kad je reč o poslovnom prostoru, kupci, takođe radije biraju nešto čisto i sređeno. Jedino što se traži staro i nedoterano jesu kuće – kaže Katarina Lazarević, suvlasnica agencije Alka.

Da je kupcima pored dobre lokacije i kvalitetne gradnje važan i izgled stana koji kupuju, potvrđuju i u agenciji Gigant.

– Mnogo brže i lakše se prodaje uređen stan. Ljudi više vole da vide nešto čisto, uređeno a ne prljavo i zapušteno. Naravno da će kupca pre privući dobro održavan i lepo okrečen stan – tvrdi Nikola Uzelac, vlasnik agencije.

Ipak, postoje i oni koji razmišljaju drugačije. Oni nameravaju da životni prostor urede prema sopstvenim potrebama. Stan se ne kupuje, a i ne sređuje tako često i zbog toga njegovo uređenje zahteva ozbiljan trud. Naravno, mnogo toga zavisi i od materijalnih mogućnosti, ali i od toga kakva su sve ulaganja potrebna da bi stan dobio željeni izgled.

– Kupcima su najvažniji kvalitet i funkcionalnost stana. Sve ostalo može da se sredi. Primetno je da mnogi kad vide sveže okrečen i dobro uglancan stan misle da je sređen da bi se bolje i brže prodao, ali i da bi se prikrili određeni nedostaci. Sumnjivo im deluje kad neko sređuje stan koji je odlučio da proda. Mnogi kupci žele prostor koji će srediti po svom ukusu. Na primer, ako su kupili stan u kome je renovirano kupatilo, a ne sviđa im se boja pločica, teško će se odlučiti da ponovo sve razbijaju. To ne samo da zahteva novčana sredstva, već i trud i vreme – ističe Darko Medenica, direktor agencije Trofej.

Potencijalni kupci su često skeptični prema "našminkanim" stanovima i misle da su im cene (ne)opravdano visoke.

– Ako je stan preterano čist, uredan i doteran kupcu je jasno da je spremljen za tržište, odnosno prodaju. Obično pomisle da je time prikrivena neka, možda i velika mana. Kupci se češće opredeljuju za stan u izvornom stanju koji će srediti onako kako im odgovara. Ako stan nije sređen, onda su i cene, po mišljenju zainteresovanih, pristupačnije – kaže Tomislav Sekulić, vlasnik agencije Evropa ekskluziv.