Кад и како продавци греше

Прва на листи је, кажу искусни агенти - висока почетна цена. Прецењена вредност некретнине једнако је лоша као и она драстично умањена у односу на реалну вредност. Ако је почетна цена превисока ваш оглас неће приметити онај део купаца који тражи некретнину у опсегу у којем би ваша требало да буде. Погрешно је мишљење да ћете увек бити у могућности да прихватите нижу понуду јер постоји шанса да је никада не добијете, из простог разлога што су купци који су били заинтересовани за вашу некретнину одбијени високом ценом и не разматрају је озбиљно.

- После извесног времена без понуда спустићете цену, али сте тада већ пропустили шансу да некретнину понудите озбиљним купцима. Почетну цену је још теже одредити у ситуацијама наглих промена на тржишту. У том случају мудрије је ослонити се на експертизу и помоћ професионалаца, агената за промет некретнина - саветује Каћа Лазаревић, власница агенције "Алка".

Одлагање поправки на стану пред продају агенти зову грешком број два. Мања улагања могу вашу кућу или стан да учине атрактивнијом. На тај начин можете да увећате добит (или умањите губитак) и продате је брзо јер већина данашњих купаца хоће за уложени новац некретнину којој не треба никакво додатно улагање. Опет, купци који су спремни да се сами прихвате поправки и додатног сређивања те трошкове ће урачунати у понуду и вероватно ће вам за стан понудити мање. Али, и овде - опрез. Грешка је, кажу, и ако претерате са поправкама пред продају. Уколико цена улагања у те радове подигне вредност ваше некретнине за више од 20 одсто немојте да рачунате да можете да повратите сав новац.

Купац је у 99 одсто случајева просечан грађанин и нема "око" за неке важне техничке детаље, али му је веома важан спољашњи изглед некретнине, посебна ако купује кућу. Већина купаца прво ће је погледати из аутомобила, па је пожељно да продавац пре тог часа учини и неке мање додатне преправке које не коштају пуно, а траже мало времена и добру вољу.

- Ваша кућа има око 30 секунди да остави добар први утисак. Зато немојте штедети труда да ошишате траву, офарбате ограду, покупите лишће или поправите олук. Ваша некретнина мора потенцијалним купцима да поручи: "Купи ме", да бисте је продали довољно брзо и по доброј цени. Наравно, важан је и унутрашњи изглед. Када купац први пут закорачи у вашу кућу или стан, има 60 секунди да формира први утисак о томе да ли жели ту да станује. Купци воле да виде чиста и светла улазна врата, кухињске елементе у добром стању, чисте тепихе и купатило - наставља наша саговорница.

Запажању искусних агената није промакло ни то да данашњи продавци у већини случајева нису флексибилни приликом договора о цени, што је такође грешка. Да би купци лакше пристали на цену, савет продавцима је да буду спремни и на неки додатни уступак. На пример, уколико продајете намештен стан, можете да понудите гаранцију на уређаје, белу технику, бојлер или инсталације.

Већина продаваца стана греши и када претерано одуговлачи са одговором на понуђену цену. Један од најважнијих корака је да одмах одговорите на понуду. Када купац даје понуду, он је расположен да купи. Али, расположење се брзо мења...

Грешком приликом продаје непокретности сматра се и жеља власника стана да по сваку цену присуствује доласку купца, мада присуство продавца често може да смета. Ако стан продајете у договору са агенцијом тај посао је боље препустити искусном агенту. Купац треба да се осећа као неко ко жели да живи у простору који разгледа, а не као уљез. Он је гост којег треба испоштовати. Ако продавац тај посао преузме на себе, савет је да не треба да претерује ни у љубазности, али и да не буде крут у преговорима.