Продају паре и америчким фирмама

Од нашег специјалног извештача

Њујорк – Наша мисија у Њујорку сведена је углавном на кредитирање великих америчких, италијанских, али и других европских фирми које стижу на ово велико тржиште – попут ИБМ, „Џенерал илектрика”, „Ексона”, „Џитека”, али и „Фијата” и „Гучија”. Ове године за кредитирање реалног сектора издвојено је око шест, а за идућу годину планирамо и свих десет милијарди долара, изјавио је Ђанлука Коријас, директор њујоршке централе Интеза Санпауло, групи београдских новинара који су недавно посетили ту банку у Њујорку.

Њујоршка испостава Банке Интеза Санпауло, са свега четрдесетак запослених, не бави се пословима са становништвом, а још мање инвестиционим или другим финансијским операцијама. Због таквог, конзервативног, приступа банкарском послу, како се показало после слома свих инвестиционих банака, па и целог Волстрита, као светилишта америчког финансијског система, Банка Интеза ни долар није отписала због пропасти тамошњег хипотекарног тржишта.

Да таква пословна стратегија није само случајан стицај околности или плод тврдоглавог става Корада Пасера, својевремено првог човека те банке, сведоче и речи Беате Кишне Фолди, директорке Дивизије иностраних зависних банака за источну и јужну Европу. Суштина је у ономе на чему инсистира и наш гувернер НБС Радован Јелашић – на безбедној ликвидности и адекватности капитала.

Банка Интеза Санпауло у целом систему, према речима Беате Кишне Фолди, одобрила је клијентима кредите у износу од 374 милијарде евра. Дотле су њихови улози безмало 400 милијарди евра. Шта то значи? Коефицијент ликвидности је испод један – од 0,90 до 0,94. Укупна актива износи око 600, а директни депозити клијената су 421 милијарду евра. Актива клијената је премашила 1.000 милијарди евра.

– Осведочили смо се да је ликвидност једна од најважнијих информација клијентима који код нас полажу паре. Сасвим је нормално што желе да им се њихов новац врати увећан за камату. А како га могу добити назад? Само ако имамо добру ликвидност. На ту чињеницу смо веома поносни и учинићемо све да ту позицију сачувамо – истиче Беате Кишне Фолди и додаје да би њена банка желела да буде иновативна, али до тога може стићи када буде осетније побољшала свој информационо-технички систем.

То неће бити лако, јер Интеза Санпауло ради у 40 земаља, не само с привредом, већ и са становништвом. Банка опслужује око 20 милиона клијената посредством мреже од 8.400 експозитура. По вредности тржишне капитализације, у Европи заузима четврто, а у свету 12. место. Као специфичност у свом пословном опредељењу у Интези истичу и бригу о такозваном социјалном окружењу. А то, како је објаснила наша саговорница, није ништа друго до вођење рачуна не само о пословним резултатима, већ и о томе коме се нуде производи банке и услуге. Нормално је што су се усредсредили на развој економије, али пуно полажу и на оне сегменте који првобитно нису у центру пажње других банака – деци школског узраста, пензионерима, али и онима који би да отпочну неки мали бизнис. Мала и средња предузећа покретач су економије, по њеној оцени. Зато је веома важно имати добру везу са њима. Више од 400 пословних јединица пружа услуге тим клијентима. Интеза има чак посебну организациону јединицу у приватном банкарству, која пружа услуге само богатијим клијентима у више од 160 пословница.

-----------------------------------------------------------

Добар посао у Србији

Доласком на тржиште Србије, куповином већинског пакета акција некадашње Делта банке, Интеза је за кратко време са 2,9 милијарди евра билансне активе, 1,9 милијарди евра депозита и 1,7 милијарди евра пласмана избила у сам врх нашег банкарства.

Да је овде направљен добар посао сведочи и чињеница да данас има 1,3 милиона клијената, које опслужује мрежом од 220 експозитура са око три хиљаде запослених.