Консултанти нису продавци магле

"За нас је продаја Робних кућа ’Београд’ практично била готова оног часа када је последњи понуђач остао сам са излицитираном ценом од 360 милиона евра. Све до тог тренутка ми смо, као саветници продавца, Агенције за приватизацију, односно државе Србије, били у послу до гуше" – каже за наш лист мр Милован Поповић, овлашћени ревизор и директор београдске ревизорске и консултантске куће БДО БС Ексел. Oд њега смо из прве руке хтели да чујемо шта се све ради на страни продавца, али и купца, пре него што заинтересовани ступе у арену звану јавна лицитација.

Како се, у ствари, долази до цене за једно предузеће? Јер интерес продавца је да за што веће паре "удоми" фирму, а купца да га пазари по што нижој цени.

Поповић каже да је процена вредности предузећа или банке, сасвим свеједно, веома креативан посао, иако је дефинисан методологијом, стандардима и захтевима Светске банке. За све послове, па и те, постоје установљена правила којих се сваки учесник у тендеру или лицитацији мора строго придржавати. Консултанти – поготово.

Консултант је дужан да проучи финансијску ситуацију у предузећу – од стања имовине, преко обавеза до потраживања. Инвеститор не сме да буде доведен у заблуду када су у питању дугови предузећа које се приватизује. У фази припрема за продају, финансијски експерти анализирају стање ствари са свог аспекта, процењују вредност онога што ће бити предмет продаје. Адвокати су задужени да имовинско-правни односи буду потпуно чисти, како будући власник не би имао препреке или проблеме приликом преузимања власништва.

Маркетиншки тим анализира тржиште потенцијалних инвеститора, настојећи да анимира оне који би, са више аспеката, били најповољнији. Резултат припремне фазе је предлог стратегије приватизације, коју дефинише саветник, а усваја Агенција за приватизацију, која, даље, расписује јавни позив.

Иако се сваки консултант, наглашава наш саговорник, осигурава од ризика званог грешка високим премијама, нико не жели да му се, у стручној јавности, провлачи име у лошем контексту. За Робне куће "Београд", чија је продаја била мало специфичнија, јер је предузеће било у стечају, са великим обавезама, али и вредном имовином, десетина најстручнијих људи БДО БС Ексела радила је три месеца или око пет хиљада консултантских сати.

Свако сада, каже мр Поповић, може да каже како се, ето, могао добити још који милион евра. Али, посао консултанта није, поготово када је на страни продавца, да одређује вредност предузећа. Он ради процену, а потврду даје тржиште – на тендеру или аукцији. Дакле, купац. Цена је онолика колико је он спреман да плати. Наравно, он за ту прилику мора од свог консултанта да добије праве и поуздане процене.

Предузеће се продаје у виђеном стању, али без правних ризика или "мина изненађења". Финална цена за РК "Београд" је управо толика зато што се купац уверио да у будућности може очекивати велике послове и приходе.

За атрактивне и добре фирме, попут фабрике мазива у Крушевцу, коју је такође продао БДО БС Ексел, није било тешко доћи до праве почетне цене, али веома великих мука било је око приватизације Српске фабрике стакла у Параћину. Свака трансакција код нас, па и у свету, прича је за себе, али је, наглашава мр Поповић, свима заједничко једно – поузданост информација. А то мора да осигура саветник. Свеједно са које се стране "барикаде" налазио.

--------------------------------------------------------------------------

Мало вероватно

 На питање како коментарише чаршијске приче о могућим новчаним проблемима купца робних кућа, мр Поповић каже да му "не изгледа много вероватно да ће било ко ризиковати да изгуби 44 милиона евра, колико је износила гаранција, да би неко време словио као купац тог некадашњег великог ланца трговина, а онда – одустао. Осим тога, ’Верано моторс’ је у овом пројекту имао доброг консултанта, који му помаже и у затварању конструкције финансирања. Значи, верујем да су обе стране у овом послу прошле добро".

У случају РК "Београд", чак 40 фирми је откупило документацију, а десет је поднело обавезујућу понуду, која је садржала и банкарску гаранцију на 44 милиона евра, као доказ њихове озбиљности.