За производњу нема кризе

На тек за­вр­ше­ном сај­му у Бу­дви уго­во­рен је по­сао опре­ма­ња хо­те­ла „Алек­сан­дар” са 366 кре­ве­та и ду­ше­ка. Исто­вре­ме­но, из Ис­тре је сти­гла на­руџ­ба ен­гле­ске ком­па­ни­је „Парк пла­за” за опре­ма­ње ду­ше­ци­ма се­дам хо­те­ла и пет апарт­ман­ских на­се­ља. Са тр­жи­шта сти­жу и по­ру­ке да би хо­тел­ски лан­ци „Ра­ма­да”, „Пла­за”, „Ме­ри­от”, „Ин­тер­кон­ти­нен­тал”, „Хо­ли­деј Ин”, „Ха­јат”... мо­гли да на­ста­ве с по­руџ­би­на­ма као што су би­ле пре кри­зе.

Све су то би­ли сиг­на­ли ко­ји су охра­бри­ли Бер­нар­ду Це­це­љу, вла­сни­цу и ди­рек­тор­ку фа­бри­ке ду­ше­ка „Бер­нар­да” из ме­ђу­мур­ске оп­шти­не Не­де­ли­шће крај Ва­ра­жди­на, да сво­јим рад­ни­ци­ма поч­не да вра­ћа 10 од­сто за­ра­де ко­је им је ума­њи­ла кад је по­че­ла кри­за. Кри­за, ина­че, ни­је до­ве­ла до от­пу­шта­ња рад­ни­ка, али је би­ло план­ских сла­ња на го­ди­шње од­мо­ре и су­штин­ски ни­је пре­ви­ше угро­зи­ла по­сло­ва­ње ове сред­ње ве­ли­ке хр­ват­ске фир­ме на­ста­ле пре 12 го­ди­на. И по­ред кри­зе „Бер­нар­да” је про­шле го­ди­не на за­пад­но­е­вроп­ско тр­жи­ште из­ве­зла 80 од­сто од 80.000 про­из­ве­де­них ду­ше­ка (пун ка­па­ци­тет фа­бри­ке је 100.000) и 45.000 кре­ве­та.

Вла­сни­ца ком­па­ни­је ка­же да је за ста­бил­ност из­во­зних по­руџ­би­на за­слу­жна пет­на­ест го­ди­на ду­га са­рад­ња са не­мач­ком фир­мом ФБФ, чи­ји је за­да­так (у по­де­ли до­го­во­ре­ног по­сла) да бри­не да го­сти нај­по­зна­ти­јих европ­ских хо­тел­ских ла­на­ца спа­ва­ју на про­из­во­ди­ма „Бер­нар­де”.

– Са по­слов­ним парт­не­ром ни­сам ушла у за­јед­нич­ка ула­га­ња, то је ве­ли­ка тр­го­вач­ка ком­па­ни­ја ко­ја са­мо пре­у­зи­ма на­шу про­из­вод­њу и по­слу­је са хо­тел­скимлан­ци­ма – ка­же Бер­нар­да Це­це­ља, ко­ја је у би­знис с про­из­вод­њом кре­ве­та и ду­ше­ка ушла с ка­пи­та­лом за­ра­ђе­ним у Швај­цар­ској и ис­ку­ством еко­но­ми­сте сте­че­ним у Фа­бри­ци жи­ча­них је­зга­ра за ду­ше­ке у свом род­ном гра­ду, Ва­ра­ждин­ским То­пли­ца­ма.

Ова пред­у­зи­мљи­ва по­слов­на же­на ка­же да је са­чу­ва­ла све по­слов­не ве­зе ко­је је сте­кла ра­де­ћи у Швај­цар­ској и Не­мач­кој и за­то је кад се од­лу­чи­ла за про­из­вод­њу кре­ве­та и ду­ше­ка већ има­ла уго­во­рен из­воз са фир­ма­ма с ко­ји­ма је до та­да ра­ди­ла као са­рад­ник. А ка­сни­је јеосми­сли­ла сло­ган „до­бар сан за здрав жи­вот”.

На сва­ком ду­ше­ку про­из­ве­де­ном у се­лу Пу­шчи­не ком­пју­тер­ски је из­ве­зе­но име брен­да „Бер­нар­да”. На пи­та­ње за­што јој је то ва­жно, вла­сни­ца ком­па­ни­је ка­же:

– Не же­лим да имам „ко­фер фир­му” и да мој би­знис бу­де та­кав, же­лим да про­из­во­дим и ства­рам. И за­то ми је и да­нас јед­на­ко ва­жно да мо­ји куп­ци зна­ју да ми ни­смо не­ка­ква тр­го­вач­ка фир­ма ко­ја не­што пре­про­да­је, не­го да има­мо озбиљ­нупро­из­вод­њу.

„Бер­нар­да” и да­нас по­слу­је са ино­стра­ним парт­не­ром „на реч”, ФБФ и да­ље пре­у­зи­ма ро­бу без уго­во­ра. Све то ни­шта не би зна­чи­ло да ни­је обез­бе­ђен ви­сок ква­ли­тет. А но­ви про­из­во­ди раз­ви­ја­ни су и уво­ђе­ни у про­из­вод­њу за­јед­но са по­слов­ним парт­не­ром ко­ји се ба­ви про­да­јом и ко­ји „при­ма” сиг­на­ле са тр­жи­шта и про­сле­ђу­је их про­из­во­ђа­чу. Уз та­кав на­чин са­рад­ње и кон­ку­рент­ну це­ну, „Бер­нар­да” је ус­пе­ла да се на­мет­не за­пад­ном тр­жи­шту.

– Не смем да до­зво­лим да куп­ци има­ју ре­кла­ма­ци­ју на лош ква­ли­тет на­ших про­из­во­да јер с јед­не стра­не угро­жа­вам имиџ по­слов­ног парт­не­ра ко­ји про­да­је на­ше про­из­во­де, а исто­вре­ме­но гу­бим по­сло­ве и рад­на ме­ста. За мо­ју фир­му ра­ди 150 љу­ди, апо­слов­на по­ли­ти­ка је да стал­но ства­ра­мо но­ве про­из­во­де и то ра­ди­мо 12 го­ди­на. Циљ је да про­из­ве­де­мо ме­ди­цин­ски ду­шек и за­то са­ра­ђу­је­мо са Шу­мар­ским и Тек­стил­но-тех­но­ло­шким фа­кул­те­том. Упра­во са­да раз­ви­ја­мо ан­ти­де­ку­би­тал­ни ду­шек ко­ји мо­мен­тал­но не­ма ни­ко у Евро­пи – ка­же Бер­нар­да Це­це­ља.

Овој ком­па­ни­ји до са­да ни­је про­блем да на­ба­ви но­вац за по­сло­ва­ње и раз­вој. Парт­нер из ино­стран­ства за­ду­жен је за ре­дов­ност пла­ћа­ња стра­них ку­па­ца, а по­вољ­не кре­ди­те са суб­вен­ци­о­ни­са­ним ка­ма­та­ма утр­ку­ју се да одо­бре др­жа­ва и жу­па­ни­ја. Ком­па­ни­је „Бер­нар­да” има око че­ти­ри ми­ли­о­на евра оба­ве­за по кре­ди­ти­ма углав­ном узе­тих код стра­них ба­на­ка и ус­пе­ла је да их ре­фи­нан­си­ра уз по­моћ до­ма­ћих зај­мо­ва са суб­вен­ци­о­ни­са­ном ка­ма­том. Вла­сни­ца фир­ме ка­же да је по­но­сна на сво­је фи­нан­сиј­ско по­сло­ва­ње и то до­ка­зу­је по­дат­ком да не­ма ни цен­та пла­ће­них за­те­зних ка­ма­та јер ни је­дан дан ни­је за­ка­сни­ла у от­пла­ти кре­ди­та.

За про­дор на тр­жи­ште Ср­би­је „Бер­нар­да” је узај­ми­ла но­вац од – Европ­ске уни­је, за­пра­во из под­сти­цај­них сред­ста­ва Фар про­гра­ма за ис­тра­жи­ва­ње срп­ског тр­жи­шта ка­ко би по­ве­ћа­ла про­из­вод­њу у сво­јој ком­па­ни­ји.

Бер­нар­да Це­це­ља је пре не­ки дан че­твр­ти пут до­би­ла по­ну­ду ду­го­го­ди­шњег по­слов­ног парт­не­ра из Не­мач­ке ко­ји же­ли да пре­у­зме (за­јед­нич­ким ула­га­њем или парт­нер­ством) фа­бри­ку за про­из­вод­њу ду­ше­ка и кре­ве­та у Хр­ват­ској. И че­твр­ти пут га је од­би­ла.

Ни­је са­мо не­мач­кипарт­нер пре­по­знао вред­ност ове ком­па­ни­је. Мла­ден Хор­ват, на­чел­ник оп­шти­не Не­де­ли­шће, ка­же да је „Бер­нар­да” сам врх оп­штин­ског би­зни­са:

– На­дам се да је го­спо­ђа Бер­нар­да Це­це­ља за­до­вољ­на на­ма, ми се тру­ди­мо да се при­ла­го­ди­мо при­вре­ди, а ова­кве фир­ме тре­ба др­жа­ти „као ма­ло во­де на дла­ну”.

М. Бр­кић