Za proizvodnju nema krize

Na tek za­vr­še­nom saj­mu u Bu­dvi ugo­vo­ren je po­sao opre­ma­nja ho­te­la „Alek­san­dar” sa 366 kre­ve­ta i du­še­ka. Isto­vre­me­no, iz Is­tre je sti­gla na­rudž­ba en­gle­ske kom­pa­ni­je „Park pla­za” za opre­ma­nje du­še­ci­ma se­dam ho­te­la i pet apart­man­skih na­se­lja. Sa tr­ži­šta sti­žu i po­ru­ke da bi ho­tel­ski lan­ci „Ra­ma­da”, „Pla­za”, „Me­ri­ot”, „In­ter­kon­ti­nen­tal”, „Ho­li­dej In”, „Ha­jat”... mo­gli da na­sta­ve s po­rudž­bi­na­ma kao što su bi­le pre kri­ze.

Sve su to bi­li sig­na­li ko­ji su ohra­bri­li Ber­nar­du Ce­ce­lju, vla­sni­cu i di­rek­tor­ku fa­bri­ke du­še­ka „Ber­nar­da” iz me­đu­mur­ske op­šti­ne Ne­de­li­šće kraj Va­ra­ždi­na, da svo­jim rad­ni­ci­ma poč­ne da vra­ća 10 od­sto za­ra­de ko­je im je uma­nji­la kad je po­če­la kri­za. Kri­za, ina­če, ni­je do­ve­la do ot­pu­šta­nja rad­ni­ka, ali je bi­lo plan­skih sla­nja na go­di­šnje od­mo­re i su­štin­ski ni­je pre­vi­še ugro­zi­la po­slo­va­nje ove sred­nje ve­li­ke hr­vat­ske fir­me na­sta­le pre 12 go­di­na. I po­red kri­ze „Ber­nar­da” je pro­šle go­di­ne na za­pad­no­e­vrop­sko tr­ži­šte iz­ve­zla 80 od­sto od 80.000 pro­iz­ve­de­nih du­še­ka (pun ka­pa­ci­tet fa­bri­ke je 100.000) i 45.000 kre­ve­ta.

Vla­sni­ca kom­pa­ni­je ka­že da je za sta­bil­nost iz­vo­znih po­rudž­bi­na za­slu­žna pet­na­est go­di­na du­ga sa­rad­nja sa ne­mač­kom fir­mom FBF, či­ji je za­da­tak (u po­de­li do­go­vo­re­nog po­sla) da bri­ne da go­sti naj­po­zna­ti­jih evrop­skih ho­tel­skih la­na­ca spa­va­ju na pro­iz­vo­di­ma „Ber­nar­de”.

– Sa po­slov­nim part­ne­rom ni­sam ušla u za­jed­nič­ka ula­ga­nja, to je ve­li­ka tr­go­vač­ka kom­pa­ni­ja ko­ja sa­mo pre­u­zi­ma na­šu pro­iz­vod­nju i po­slu­je sa ho­tel­skimlan­ci­ma – ka­že Ber­nar­da Ce­ce­lja, ko­ja je u bi­znis s pro­iz­vod­njom kre­ve­ta i du­še­ka ušla s ka­pi­ta­lom za­ra­đe­nim u Švaj­car­skoj i is­ku­stvom eko­no­mi­ste ste­če­nim u Fa­bri­ci ži­ča­nih je­zga­ra za du­še­ke u svom rod­nom gra­du, Va­ra­ždin­skim To­pli­ca­ma.

Ova pred­u­zi­mlji­va po­slov­na že­na ka­že da je sa­ču­va­la sve po­slov­ne ve­ze ko­je je ste­kla ra­de­ći u Švaj­car­skoj i Ne­mač­koj i za­to je kad se od­lu­či­la za pro­iz­vod­nju kre­ve­ta i du­še­ka već ima­la ugo­vo­ren iz­voz sa fir­ma­ma s ko­ji­ma je do ta­da ra­di­la kao sa­rad­nik. A ka­sni­je jeosmi­sli­la slo­gan „do­bar san za zdrav ži­vot”.

Na sva­kom du­še­ku pro­iz­ve­de­nom u se­lu Pu­šči­ne kom­pju­ter­ski je iz­ve­ze­no ime bren­da „Ber­nar­da”. Na pi­ta­nje za­što joj je to va­žno, vla­sni­ca kom­pa­ni­je ka­že:

– Ne že­lim da imam „ko­fer fir­mu” i da moj bi­znis bu­de ta­kav, že­lim da pro­iz­vo­dim i stva­ram. I za­to mi je i da­nas jed­na­ko va­žno da mo­ji kup­ci zna­ju da mi ni­smo ne­ka­kva tr­go­vač­ka fir­ma ko­ja ne­što pre­pro­da­je, ne­go da ima­mo ozbilj­nupro­iz­vod­nju.

„Ber­nar­da” i da­nas po­slu­je sa ino­stra­nim part­ne­rom „na reč”, FBF i da­lje pre­u­zi­ma ro­bu bez ugo­vo­ra. Sve to ni­šta ne bi zna­či­lo da ni­je obez­be­đen vi­sok kva­li­tet. A no­vi pro­iz­vo­di raz­vi­ja­ni su i uvo­đe­ni u pro­iz­vod­nju za­jed­no sa po­slov­nim part­ne­rom ko­ji se ba­vi pro­da­jom i ko­ji „pri­ma” sig­na­le sa tr­ži­šta i pro­sle­đu­je ih pro­iz­vo­đa­ču. Uz ta­kav na­čin sa­rad­nje i kon­ku­rent­nu ce­nu, „Ber­nar­da” je us­pe­la da se na­met­ne za­pad­nom tr­ži­štu.

– Ne smem da do­zvo­lim da kup­ci ima­ju re­kla­ma­ci­ju na loš kva­li­tet na­ših pro­iz­vo­da jer s jed­ne stra­ne ugro­ža­vam imidž po­slov­nog part­ne­ra ko­ji pro­da­je na­še pro­iz­vo­de, a isto­vre­me­no gu­bim po­slo­ve i rad­na me­sta. Za mo­ju fir­mu ra­di 150 lju­di, apo­slov­na po­li­ti­ka je da stal­no stva­ra­mo no­ve pro­iz­vo­de i to ra­di­mo 12 go­di­na. Cilj je da pro­iz­ve­de­mo me­di­cin­ski du­šek i za­to sa­ra­đu­je­mo sa Šu­mar­skim i Tek­stil­no-teh­no­lo­škim fa­kul­te­tom. Upra­vo sa­da raz­vi­ja­mo an­ti­de­ku­bi­tal­ni du­šek ko­ji mo­men­tal­no ne­ma ni­ko u Evro­pi – ka­že Ber­nar­da Ce­ce­lja.

Ovoj kom­pa­ni­ji do sa­da ni­je pro­blem da na­ba­vi no­vac za po­slo­va­nje i raz­voj. Part­ner iz ino­stran­stva za­du­žen je za re­dov­nost pla­ća­nja stra­nih ku­pa­ca, a po­volj­ne kre­di­te sa sub­ven­ci­o­ni­sa­nim ka­ma­ta­ma utr­ku­ju se da odo­bre dr­ža­va i žu­pa­ni­ja. Kom­pa­ni­je „Ber­nar­da” ima oko če­ti­ri mi­li­o­na evra oba­ve­za po kre­di­ti­ma uglav­nom uze­tih kod stra­nih ba­na­ka i us­pe­la je da ih re­fi­nan­si­ra uz po­moć do­ma­ćih zaj­mo­va sa sub­ven­ci­o­ni­sa­nom ka­ma­tom. Vla­sni­ca fir­me ka­že da je po­no­sna na svo­je fi­nan­sij­sko po­slo­va­nje i to do­ka­zu­je po­dat­kom da ne­ma ni cen­ta pla­će­nih za­te­znih ka­ma­ta jer ni je­dan dan ni­je za­ka­sni­la u ot­pla­ti kre­di­ta.

Za pro­dor na tr­ži­šte Sr­bi­je „Ber­nar­da” je uzaj­mi­la no­vac od – Evrop­ske uni­je, za­pra­vo iz pod­sti­caj­nih sred­sta­va Far pro­gra­ma za is­tra­ži­va­nje srp­skog tr­ži­šta ka­ko bi po­ve­ća­la pro­iz­vod­nju u svo­joj kom­pa­ni­ji.

Ber­nar­da Ce­ce­lja je pre ne­ki dan če­tvr­ti put do­bi­la po­nu­du du­go­go­di­šnjeg po­slov­nog part­ne­ra iz Ne­mač­ke ko­ji že­li da pre­u­zme (za­jed­nič­kim ula­ga­njem ili part­ner­stvom) fa­bri­ku za pro­iz­vod­nju du­še­ka i kre­ve­ta u Hr­vat­skoj. I če­tvr­ti put ga je od­bi­la.

Ni­je sa­mo ne­mač­kipart­ner pre­po­znao vred­nost ove kom­pa­ni­je. Mla­den Hor­vat, na­čel­nik op­šti­ne Ne­de­li­šće, ka­že da je „Ber­nar­da” sam vrh op­štin­skog bi­zni­sa:

– Na­dam se da je go­spo­đa Ber­nar­da Ce­ce­lja za­do­volj­na na­ma, mi se tru­di­mo da se pri­la­go­di­mo pri­vre­di, a ova­kve fir­me tre­ba dr­ža­ti „kao ma­lo vo­de na dla­nu”.

M. Br­kić