У "Књаз Милош" стиже нови газда

Почетак продаје компанија из нашег система, па и компаније "Књаз Милош" у Аранђеловцу, предвиђен је за следећу годину. Ово не треба никога да плаши. Напротив. Ми ћемо зарадити, а Компанија ће добити нове власнике који ће на бази дугорочних планова наставити да je развијају, изјавио је за наш лист Раде Прибићевић, директор корпоративних послова "Денјуб фудс група" ("Дунав храна група") у чијем саставу послује и "Књаз", одговарајући на питање да ли ће и када почети да продају делове или комплетне акције фирме.

Како видите "Књаза" за пет до десет година?

Имаће другог власника и биће регионални лидер у индустрији минералних вода и безалкохолних напитака, јер фондови, какав је "Денјуб фудс група", у оваквим пословима, по правилу не остају дуго – једва на средњи рок.

Шта је урађено од јануара 2005. када је "Књаз" приватизован и с чиме излазите пред нове купце?

Од продаје "Књаз Милоша" прошле су непуне три године. У тренутку  приватизације затекли смо компанију са 18 милиона евра дугова и пет милиона евра губитка за 2004. Од тада, до данас, компанија је прошла кроз суштински процес трансформације. Не постоји сегмент пословања који није трансформисан. Продуктивност је у појединим линијама повећана и до сто одсто. Много је уложено у квалитет производа. Прва смо компанија у бранши која има сертификат ИСО 22000. Укинули смо непрофитабилне производе и смањили број артикала са 87 на 52. Готово сви производи су редизајнирани. Прешли смо на активан систем продаје, окренут тржишту и у ту сврху запослили 200 људи на терену. На тржиште смо пласирали чак 20.000 фрижидера. Смањили смо број запослених са 1.800 на данашњих 900. Суштински смо променили маркетиншки наступ. Све у свему, "Књаз" више није иста компанија, већ неупоредиво боља, способна да брани своју лидерску позицију са 37 процената удела на домаћем тржишту, рекао је за наш лист – шта је у овој нашој највећој фабрици воде и освежавајућих напитака урађено од тренутка приватизације до данас.

Да ли се фабрика извукла из губитака?

У међувремену су санирани сви дугови, отписана ненаплатива потраживања, уведене мере финансијске контроле и рачуноводствени систем обрачуна трошкова за сваки производ појединачно. Огромна средства су уложена у социјални програм. Прошлу годину смо завршили са губитком од девет милиона евра, који су последица једнократних издатака везаних, пре свега, за социјални програм. Очекујемо да ћемо 2007. годину завршити са позитивним резултатима.

Како је завршено прво прво полугође и шта се очекује до краја ове године?

Прво полугође је завршено са веома добрим резултатима. Укупан раст у односу на претходну годину износи 13 одсто. Нарочито велики пораст бележимо са негазираном минералном водом "аква-вивом", која је порасла за невероватних 80 процената. Нека буде ексклузива за "Политику" – минули јул био је најуспешнији месец у историји пословања компаније. Прошлог месеца продали смо више од 30 милиона литара производа и тиме премашили лањски јул за невероватних 47 одсто. Такође смо имали најуспешнији дан у историји компаније када смо у једном дану продали 256.000 пакета наших производа. Очекујемо да ће се позитиван тренд наставити до краја године. Треба рећи да је топло време знатно утицало на ове резултате, али и да сада све поменуте мере почињу да дају свој пуни ефекат.

Колики је данас извоз и какви су планови у размени са светом?

"Књаз" традиционално извози на свих пет континената, али треба рећи да смо значајније присутни, пре свега, у нашем региону – у Босни и Херцеговини, Црној Гори, Македонији... Имамо велике извозне амбиције. До сада смо превасходно били концентрисани на домаће тржиште као најзначајније, а у будућности ћемо се више посветити извозу. Такође очекујемо да ће ратификовање споразума ЦЕФТА допринети повећаној трговинској размени у региону.

Тржиште минералне и свих других вода у Србији је "прокључало". Где је "Књаз" данас и како се носи са све јачом конкуренцијом?

То тржиште је доживело невероватан бум. Тренутно постоји више од 20 произвођача минералне воде. Конкуренција је добродошла јер нас тера да будемо бржи, бољи и ефикаснији. Такође треба рећи да је уласком "Кока Коле" и неких увозних брендова и наше тржиште постало део међународног маркета са свим стандардима који се намећу. Све ово је веома добро за саму индустрију, а највише профитира потрошач. Сматрам, међутим, да ускоро неће бити простора за све који данас покушавају да послују.

Шта треба учинити да "Књаз" са српског прерасте у европски бренд? Шта то подразумева и колико кошта?

"Књаз" ће увек остати српски бренд. Он и јесте компанија која је специфична по томе што у себи спаја елементе традиционалног и савременог. Ми ћемо се трудити да ојачамо своје присуство на другим тржиштима, али ћемо увек остати свесни свог порекла и националног наслеђа. Он је бренд који нам свима помало припада и на који смо поносни. Та околност ставља нас пред посебну врсту одговорности и ми смо је свесни.

--------------------------------------------------------------------------

Приватизација са много обрта

Сам процес приватизације "Књаза", поготово током 2004, био је по много чему контроверзан. Са много интересената, али и уплитања државе и неких њених органа. Од великих играча, попут "Кока Коле" или "Данона", појављивали су се као мање или више озбиљни купци и Словенци, али и наш прослављени кошаркаш Владе Дивац. Било како било, тек у трци за "Књаза" побеђује чак и данас готово непознати фонд ФПП Балкан лимитед, плативши за већински пакет акција око 70 милиона евра. Убрзо потом купац управљање "Књазом" поверава "Салфорду" или "Денјуб фудс групи". Ко је следећи? Одговора на ово питање за сада нема, али ништа не би било чудно да се за трон "Књаза" догодине јави и неко од ранијих такмаца.