Купиш вилу – добијеш „мерцедес”

Старим трговачким триком да купца привуче поклоном послужио се и власник виле на Дедињу. Циљајући на клијенте дубоких џепова, огласио је да ће уз намештену вилу од 400 квадрата, за коју тражи више од милион евра, будућем власнику подарити последњи модел „мерцедеса” из класе ЦЛС. 

Ово је јединствен пример на домаћем тржишту некретнина да уз прелепу и скупоцену кућу на најатрактивнијој локацији у граду купци добијају бесплатно аутомобил. У развијенијим земљама, што је услед кризе већ учестала појава, уз плаћену вилу новим власницима у пакету може да припадне и поклон – глисер, јахта, летелица... Милан Павловић, саветник агенције за некретнине „Амбасадор М” који заступа власника виле на Дедињу, каже да је мотив његовог клијента првенствено жеља да анимира потенцијалне купце и тако брже прода луксузну кућу.

– Ово није масовна појава код нас, а власници луксузних кућа на такав корак се не одлучују да би пазарили још скупљу или престижнију вилу, него желе да дођу до новца за инвестиције или да би били платежно способнији. То никада не чине да би преживели – објашњава Павловић.

После годину дана, колико је вила на Дедињу у понуди, а због слабог интересовања, власник је недавно понудио и аутомобил. Павловић каже да овакви примери нису појединачни у региону. У Хрватској, на пример, пословни људи и естрадни уметници уз виле дарују луксузна пловила.

Овакве понуде, сматра Небојша Нешовановић, саветник из консултантске компаније „King Sturge”, не могу постати тржишна пракса у Београду јер богате купце који имају истанчан укус и раскошан стил живота није лако и једноставно одушевити поклонима попут још једног аутомобила у њиховом возном парку. Он предвиђа да би се даровима пре могли привући купци мањих станова.

– За јефтиније некретнине лакше је придобити купце поклонима као што су бела техника за кухињу или нови намештај за дневну собу. Пре ће се мање уносне некретнине продати таквом акцијом него што ће се анимирати циљна група која има све – истиче Нешовановић. 

Да се уз куће са пространим двориштем и базеном, десетинама спаваћих и радних соба, купатила... бесплатно нуде и различите непокретности, по мишљењу Слободана Михајловића, саветника за некретнине и улагања, карактеристика је тржишта где купци могу да бирају између три и више сличних кућа. Пример је Шпанија, у којој су уз виле између 350.000 и 500.000 евра купци добијали гарсоњере у истом граду вредне до 70.000 евра.  

– У тој држави пре две године промотори нових станова клијентима који исплате новац одједном нудили су аутомобил или две недеље летовања на Тенерифама. Поклањали су опремљене кухиње као и 3.000 евра за куповину намештаја. То је одлика тржишта где влада јака конкуренција – наглашава Михајловић.

Он, међутим, светске трикове у области некретнина примењене на српском тржишту у овом тренутку коментарише као „очајничке и нелогичне”.

– Таква мера доказ је немогућности да се некретнина прода, или на било који други начин комерцијализује. То су очајнички покушаји да се дође до купаца којих сада овде нема, чак и за некретнине до 200.000 евра. Ономе ко купује кућу од милион евра бесплатна гарсоњера није мамац. Он првенствено бира добру зону, квалитет и тренутак за куповину који одговара њему а не инвеститору – коментарише Михајловић.

Д. Мучибабић