Tajna rabata na zejtin

Litar ulja, sada to više nije tajna, poskupeo je onog trenutka kada su proizvođači ukinuli trgovcima popust na nabavnu cenu. Bez rabata od 12 odsto prodavci su ostali preko noći, pa su kupci brže-bolje obradovani višim cenama zejtina. Šta je bio povod za povlačenje ovakvog poslovnog poteza, zašto su dopisi iz uljara lančano zatrpali domaće trgovine i da li su trgovci taj trošak morali da prebace na kupce pokušali smo juče da saznamo.

Vladimir Milović, direktor marketinga Uljare "Dijamant", juče je čvrsto čuvao leđa svog rukovodstva odgovarajući da je ukidanje rabata bio čist "marketinško-prodajni potez". Isto je odgovorio i na pitanje zašto su onda pre godinu dana trgovcima prvi ponudili popust od 12 odsto na proizvođačku cenu.

– Imamo svoje razloge zbog kojih smo to uradili. Naš potez su odmah ispratili svi proizvođači – kratko je odgovorio Milović.

Da li je, možda, osvajanje tržišta bio povod za uvođenje rabata koji je uticao na smanjenje cene, pitali smo našeg sagovornika.

– Cilj svake kompanije je osvajanje potrošača – diplomatski je objasnio direktor marketinga Uljare "Dijamant". Milović ne misli da svojim potrošačima duguje detaljnije objašnjenje za poskupljenje. Obrazloženje da je to bio poslovni potez za njega je bilo sve što je imao da kaže na tu temu. Dodao je još i to da svaki proizvođač može, u bilo kom trenutku, u dogovoru sa prodavcem da ukine ili uvede rabat.

– Naša proizvođačka cena od 76 dinara se neće menjati sve dok ne budu sumirani rezultati ovogodišnjeg roda suncokreta. Ne znam da li su trgovci u svojim kalkulacijama mogli da održe staru cenu ulja – istakao je Milović.

Prema njegovim najavama, sasvim je izvesno da se nekadašnje cene neće vraćati u cenovnike u radnjama i da će čim novi rod suncokreta stigne u proizvodne pogone, ulje biti još skuplje.

Prošle godine je otkupna cena ove sirovine iznosila 175 evra za tonu, dok se prema nekim najavama očekuje da tona bude čak 100 evra skuplja. Kako ističu u trgovinskim lancima "Merkator" i "Rodić", trenutno se uljare vezuju za ovo poskupljenje sirovina, koje još nije tačno određeno.

– Zbog još neformirane cene isporučuju minimum proizvoda. "Merkator" i "Rodić" jednostavno prate proizvođača i ukoliko on koriguje cene to rade i ove trgovine – kažu u informativnoj službi ova dva trgovinska lanca.

Litar ulja se ovih dana u "Maksiju" prodaje po ceni od 81,9 dinara, u  "Tempu" zejtin košta 79 dinara, u "Si marketu" 82,96 dinara, u "Idei" 79,94 dinara, a u "Veru" 79,99 dinara. Jednostavnom računicom dolazi se do podatka da je razlika između prodajne i nabavne cene u "Maksiju" 5,9 dinara.

S obzirom na to da se ulje oporezuje po nižoj poreskoj stopi, i da porez na dodatu vrednost iznosi osam, a ne 18 odsto, onda bi to značilo da samo na dažbine državi od litra ulja koji se proda u "Maksiju" odlazi 6,5 dinara. Tako ispada da najveći domaći trgovinski lanac na prodaji ove jestive tečnosti po flaši izgubi 60 para, što je nemoguće.

Jedino logično objašnjenje je da su donedavno postojala dva rabata. Jedan akcijski od 12 odsto koji je nedavno ukinut i drugi redovni, čiji se procenat nalazi u dobavljačkim ugovorima i koji je stvar poslovne tajne. Jedino tako je moguće formirati cenu od 81,9 dinara. To znači da kad se od proizvođačke cene, koja za litar ulja iznosi 76 dinara, odbije redovni rabat dobije se neto cena. Na tu cifru moguće je nadograditi PDV od osam odsto i maržu, odnosno trgovačku zaradu.

Kolika je ona i da li je njenim smanjivanjem mogla da se održi stara cena ulja, niko od trgovaca juče nije želeo da otkrije pravdajući se da je to poslovna tajna.